你这么想要这份工作，最后报价到了。肾上腺素自由流动，您想与整个世界分享好消息-当然是与那些为您的胜利做出贡献的人。但是这份工作真的很划算吗？如果你只知道怎么做，你能得到更好的交易吗？
一旦获得令人垂涎的工作机会，大多数人就会融化。他们非常感激，他们感到非常得救，以至于他们认为通过越过终点线，他们的目标已经实现。然而，事实并非如此。工作机会确实是一个重要的里程碑，但是现在谈判最好的交易是您唯一可以做到的时间。您现在正处于恋爱时期-就像您十几岁的时候坠入爱河一样，您的恋爱兴趣不会做错任何事情，而且简直是完美的。嗯，一旦你申请的公司经历了艰苦而旷日持久的招聘过程，并决定你是赢家，他们就想继续前进。在这一点上，他们不想回到起点，重新开始这个过程。那是谈判的时候了。
补偿谈判是一个六步过程。首先，确定什么对你来说是重要的 -- 例如，公司规模、声誉、挑战、工作与生活的平衡以及你未来的经理。其次，通过与尽可能多的人交谈来仔细检查报价，这些人可以提供有关您感兴趣的公司和工作领域的相关信息。第三，通过写下你的想法来比较报价和你的优先事项。考虑优缺点，并优先考虑它们。然后通过写下您对这份工作的感受和情绪来做同样的事情。
第四，您必须通过定义交易点和交易突破点来进行尽职调查。对自己诚实，但要保持灵活。记住，这不是你赚的钱，而是你保留的钱。因此，详细审查公司支付的一揽子福利。我可以在这样的一揽子计划中想到至少20种不同的项目-从医疗保险到学费报销。
第五，谈判你最好的交易。大多数公司都希望您这样做。对机会表现出不同寻常的兴奋程度，但对补偿感到失望。作为职业教练，我通过与客户一起练习模拟谈判来培训客户。最初，在这种模拟谈判中，许多人感到尴尬，但是在我们做了几次之后，他们学习了这项新技能。
第六步也是最后一步是做出决定。咨询你的配偶、顾问和职业教练。如果您是高级管理人员，您可能还需要咨询律师和财务顾问。
工作邀请应以书面形式执行，并由双方签字。在一些小公司，这个过程要简单得多，如果没有书面文件可以签署，你仍然应该总结你对补偿的理解，并通过电子邮件将其记录下来。