以下摘录自Ivan Misner博士和Brian Hilliard的著作《像专业人士一样的网络》。立即从亚马逊 | 巴恩斯 & 诺布尔 | IndieBound购买
许多人提供有关如何善于建立网络的建议。但是，此建议通常缺少关键信息: 普通人认为成为更好的网络工作者需要什么。网络涉及与他人的互动，那么大多数商人认为成功建立网络需要什么呢？让我们强调重要性: 如果我们想给人留下积极的印象，帮助建立一个强大的网络，我们都需要意识到别人的期望，并相应地调整我们的行为。为此，我们收集了来自世界各地代表性别 (57% 男性，43% 女性) 和年龄的商人的几乎3,400调查回复，这些人跨越了整个职业生涯。6% 的受访者在30岁以下，而2% 在70岁以上。大多数受访者 (78%) 的年龄在30至59岁之间。我们给他们列出了大约20种不同的网络特征，并要求他们选择他们希望在一个伟大的网络中看到的顶级行为。从这些回答中，我们确定了人们认为是一个伟大的网络人的前七个特征。
根据受访者的说法，以下是按重要性顺序排列的七个特征。
1.好听众。
成为一个好的倾听者是最重要的。我们在网络上的成功取决于我们能听好和学习的程度。你和你的网络伙伴越快了解你需要了解的对方，你就越快建立有价值的关系。
一个好的网络用户有两只耳朵和一只嘴，应该按比例使用它们。倾听人们的需求和关注，并找到帮助他们的机会。如果你不知道别人需要什么，你就不能帮助他们，你通过倾听发现他们需要什么。在许多方面，网络是关于连接点，但要做到这一点，你必须倾听，这样你才能帮助人们建立他们想要的联系。
2.积极的态度。
人们从你身上看到的第一件事是你的态度，你是如何日复一日地处理自己的。一贯的消极态度会让人们不喜欢你，赶走推荐; 积极的态度会让人们想和你交往。积极的商业专业人士就像磁铁-其他人希望与他们在一起，并将他们的朋友和家人送给他们。
3.帮助他人/协作。
人们不在乎你知道多少，直到他们知道你有多在乎。帮助别人表明你在乎。一位调查受访者说: “人们希望与具有合作态度的个人建立联系。”可以通过多种方式来帮助他人，从通过电子邮件将有用的文章发送给某人，到使他们与可以帮助解决特定挑战的人保持联系。
几位受访者评论说，不想与 “自己参与其中” 的人建立联系。合作和帮助他人的意愿至关重要，因为它可以建立信任并帮助建立牢固的关系。
4.真诚/真实。
你可以提供帮助，感谢和倾听的耳朵，但是如果你对另一个人不真诚地感兴趣，他们会知道的! 那些已经发展成功的网络技能的人在每一个时刻都传达着他们的诚意。一位受访者说，有人给你看的 “都是关于真实性的”。我们都见过那些看似擅长网络但缺乏诚意的人。假装它是不可持续的 -- 而且它不起作用。
5.跟进。
如果你给那些一直未能跟进的人提供机会，无论是一条简单的信息，一个特殊的联系人，一个合格的商业推荐，你很快就会停止和这个人浪费时间。一位受访者说，在网络方面，“for;tune在于跟进”，许多人只是 “不再跟进”。
6.值得信赖。
一位受访者说得最好: “这个人有多成功并不重要; 如果我不信任他们，我就不会与他们合作。”当你推荐某人时，你就把你的声誉置于危险之中。你必须能够信任你的推荐伙伴，并得到回报。您和其他任何人都不会将联系人推荐给无法信任的人。
7.平易近人。
一位受访者说，人们 “会忘记您所说的和所做的，但他们永远不会忘记您的感受。”换句话说，当您平易近人时，人们会感到舒适。当他们感到舒适时，关系就诞生了。这就是为什么有效的网络总是从平易近人开始。
上述每个特征都与建立互惠互利的业务关系的概念联系在一起。只有这样，你才能成功创建一个强大的网络。