现在已经2019了，卖家、经理和领导者都在忙于设定今年的目标。许多人使用智能 (具体的、可测量的、可实现的、相关的和有时限的) 目标框架来解决这个问题。良好的开端，但还不够好。SMART还可以带领卖家走上无济于事的道路。
实际上，实现您的销售目标需要将其带到下一步。
步骤1: 设定有意义的目标。
除非目标对他们有意义，否则人们不会实现目标。当然，每个卖家都有今年的配额，但是那又如何呢？如果您想最大程度地实现目标的动力，则必须知道为什么实现目标对您很重要。要做到这一点，请超越您以一年配额为中心的目标。设置:
一个大的目标: 你想参加47岁的胖子运动吗？买葡萄园？定义你的目的地。让它成为您渴望的一件事。然后，帮助您到达目的地的一切都变得重要而有意义。三年目标: 设定目标，让你走上实现大局目标的轨道。被提升为高级副总裁？移动到企业部门？获得MBA学位？你可能有两个或三个这样的目标。年度目标: 设定一年的具体目标。这些通常是财务目标 (赚这么多钱或卖这么多钱) 和非财务目标 (赢得重大奖项) 的混合。将这些限制在不超过五个。请注意，执行销售组织的卖家更有可能有挑战性的目标。SMART框架中的A建议我们应该设定可实现的目标。实际上，设定一个可以实现的目标太容易了。和限制。相反，让你的目标几乎无法实现。如果目标具有挑战性，你会得到更多，更快地前进。
设定目标是第一步。现在开始行动。
步骤2: 定义晶体清除作用。
准确地概述你将如何实现你的目标。您可以使用agoal设置工作表来执行此操作。将看起来很遥远的年度目标变成您今天应该做的事情。这使一切变得不同。做到这一点的最佳方法是按以下顺序分解年度目标。
季度: 90天的优先事项是将目标框架整合在一起的关键，弥合了长期目标与当今行动步骤之间的差距。将您的季度优先事项列表保持在三到五个项目之间。每月目标: 您不能一次处理所有优先级。将它们进一步分解为您本月将要 (和不会) 工作的内容。每周和每日行动: 将您的每月目标分解为每周要做的事情，这将帮助您选择今天要做的事情。这样做，您就可以将年度目标分解为今天应该做的事情。假设您从事销售工作，而今年的目标是200万美元。这意味着你需要每季度销售500万美元。你有信心你的60% 销售将来自续订。这使您今年需要产生800,000美元的新业务，即每个季度200,000美元。
你打算怎么做到这一点？提高你的胜率？增加你的平均尺寸销售？你的管道翻倍？你希望从营销中获得多少线索？你需要多少才能生成自己？
你会做什么来生成它们？分解你需要实现的数字，你可以很容易地把它们分解成你需要采取的每周和每天的行动。大多数目标设定在智能流程结束的地方停止。如果你真的想实现你的目标，那么增加三个步骤是至关重要的。
步骤3: 改变你的习惯。
如果你想要不同的结果，你必须做不同的事情，做不同的事情。这需要改变你的习惯 -- 摆脱坏习惯，创造更好的习惯。
你必须改变你的工作方式。
以下是我们一直看到的一些不良习惯，这些习惯会削弱生产力并杀死结果:
首先检查电子邮件，然后被吸引。盲目的网上冲浪。反应迟钝。让你的门开着。当消息到达时检查它们。更好的习惯:
从你影响最大的活动开始你的一天。当别人的要求会让你出轨时，对他们说不。变得不可能分散注意力。进行更改说起来容易做起来难，但是要找出使您失望的东西并不困难。我们大多数人都知道什么习惯使我们无法实现一切。即使我们自己看不到它们，其他人也经常能够指出它们。(希望我们准备好倾听。)
一旦我们准备好倾听，尽管可能很困难，改变我们的习惯，我们可以。
步骤4: 久而久之。
实现目标意味着把时间花在正确的事情上，而不是错误的事情上。就这么简单，但是我们大多数人都不做。要做到这一点，仅仅专注于我们的时间是不够的。不够小心时间。不足以优先考虑我们的时间。
我们必须痴迷。随着时间的流逝，您会变得无情。为了帮助你思考你的时间和你花在哪里，考虑4个时间级别:
第4级-珍惜: 这是您珍惜的时间。最大化幸福和成就的关键是花费宝贵的时间。
3级-投资: 这是您分配完成正确的事情以实现最佳性能的时间。您的投资时间获得了巨大的回报，因为它为推动优先计划向前发展付出了代价。实现目标的关键是最大化你的投资时间。
第2级-强制性: 这是花在做你觉得必须做的事情上的时间。上下班，刮胡子，修剪草坪，填写费用报告或参加某些会议。强制性时间的关键是最小化或将其转换为宝贵的时间或投资时间。
1级-空: 花费的时间，一无所获。浏览社交媒体或观看过多电视等活动属于此类。空时间的关键是消除它。
要了解您如何度过时间，请跟踪几天。从你醒来的那一刻开始，直到你上床睡觉。追踪到分钟。用上面的四个级别对每个活动进行分类。这是一次令人大开眼界的经历。许多人每周都会发现几个小时或一整天的时间可以重新分配给投资活动。
步骤5: 不可能分散注意力。
如果你想实现目标，你必须集中精力。
让任何事情都无法转移您的注意力。很少有人会对此提出异议，但是我们中的许多人都允许自己出轨。大多数干扰是可以避免的。首先识别它们，然后消除它们。以下是您可能会分心的几种方法，以及如何制止它们。
警报: 短信，聊天，电子邮件，社交媒体，新闻网站等。将其关闭。会议: 你需要在所有的地方吗？它们对你的成功至关重要吗？所需的真的需要吗？你真的需要一整小时都在那里，还是会在开始时给出五分钟的更新？你能取消吗？每月工作两次，而不是每周工作一次吗？无情地减少你的会议时间。开门政策。也许你有时需要平易近人来帮助你的团队。这个时间是中午到下午2之间。当您需要集中注意力时，将其关闭。如果有紧急情况，他们会进来的。如果没有，他们会在中午过来。工作区: 公开办公室分散你的注意力？太多的噪音？做你需要的，把一切都调出来，并向每个人发出信号，“请不要打扰我。” 如果你需要全神贯注，就去别的地方工作。这些只是几个例子。完成几天的时间跟踪练习，并了解哪些干扰最使您脱轨。
每个人在设定目标时都有认真的意图要实现。然后人们无法实现它们。为什么？因为他们无法解决它们。字面意思是:
他们没有选择正确的活动 (因此根据定义，他们没有努力实现他们的优先事项) 如果他们选择了正确的活动，他们就会出轨，停止工作，即使他们专注于正确的活动，他们也会经常分心，没有取得足够的进展与众不同。设定有意义的目标。定义清晰的行动。改变你的习惯。随着时间的流逝而困扰。不可能分散注意力。
这样做，没有什么会阻止你实现。