大流行正在导致美国经济发生潜在的结构性变化。这显然包括向电子商务的结构性转变。在8月，随着美国人呆在家里并在网上购买产品，电子商务支出同比增长42%，达到630亿美元 (根据Adobe Analytics的数据)。
消费者支出构成了经济的70%。卖方，分销商和营销人员面临着销售按需商品和服务的丰厚机会。一种快速有效的转换方法是按点击付费 (ppC) 广告，尽管有避免的风险。以下是企业如何通过ppC产生销售。
垂直化租赁
垂直化是一个很大的词，仅仅意味着雇佣专门从事你的行业的大师来提高营销效率。
例如，房地产中的ppC活动在关键字的季节性变化，广告活动和其他细节方面可能与之大不相同。根据Hubspot的数据，在房地产领域，每次点击的平均成本为2.37美元，而在软件2020年为3.80美元。在医疗保健中，每次点击的平均成本为 $2.62。
亚历山大·尼加特 (Alexander Nygart) 在最近的一次采访中说: “在利基市场中利用营销人员的专业知识通常比与通才合作更可取。”他是专注于ppC的机构White Shark Media的首席执行官。“专业化通常会为客户提供合理的建议，帮助客户如何在网站上充实内容。行业专家可以帮助品牌四处寻找，扩大预算。“
根据Unbounce的数据，为了说明按点击付费的重要性，ppC访问者50% 比有机访问者更有可能购买产品。和41% 的点击去前三个广告位置。
相关: 雇用ppC公司之前要问的8个关键问题高转化率的测试内容
渔夫需要有效的网。与按印象付费 (ppM) 不同，品牌按1,000观看次数付费，ppC只允许您为实际点击您网站的访问者付费。后者带来了即时的流量以及可跟踪的结果。据说，有了ppM，营销人员就会为潜力买单。但是使用ppC，您需要为绩效付费。
ppC就像一个在鱼中卷起的网。对于企业来说，在登录页面上设计可转换为收入的内容至关重要。这需要对销售副本进行a/B测试，以确保显示的内容会增加客户结帐。A/B测试是一个比较不同音高以查看哪个音高表现最佳的过程。不幸的是，对于品牌来说，这是一种未充分利用的做法。根据相同的Hubspot数据，只有17% 的营销人员使用着陆页A/B测试来提高转化率。
在调整关键词定位时，ppC关注的是对公司商品和服务感兴趣的受众。这使您能够创建一个量身定制的演示文稿，说明您的解决方案如何消除潜在客户的问题。
抓住微时刻机遇
时机就是一切。去年，谷歌的收入超过了1600亿美元，其中70.9% 来自广告。根据SocialMediaToday的数据，2017年，广告商在ppC上花费了101亿美元。
在一篇有影响力的博客文章中，谷歌建议企业在微时刻向消费者开放。当某人想要立即学习某些东西，去某个地方，做某事或购买商品或服务时，这些描述了简短的窗口。
ppC营销人员在受众最倾向于购买的确切时刻发布广告时表现最佳。换句话说，有利可图的ppC就是在正确的时间在正确的地点瞄准正确的人。
如果您是医疗保健提供者，则可以在流感季节临近时发布免费疫苗接种广告。或在当地体育特许经营赢得世界大赛之旅时做广告棒球商品。这些都是过于简单的例子，但关键是要问未来的微观时刻会为你的利基创造有利可图的机会。
磨练你的目标
ppC要求您确切知道目标受众是谁。这包括对人口统计、兴趣、地点、设备等的深刻理解。这些数据将有助于关键词选择，以及选择广告的特定主题。
根据Brainlab的ppC状况报告2019-2020，ppC最重要的四个方面是受众定位，人工智能/机器学习，转化率优化和归因。数字营销人员将需要不断提升他们的技能，以应对新的挑战。这意味着要获得将聊天机器人，语音搜索和AI整合到广告方法和登录页面中的功能，以转换访问者。
换句话说，了解你的顾客。