软件解决方案提供商在竞争日益激烈的市场中面临着持续的挑战。他们如何了解他们提供的工具？B2B软件公司尤其如此，因为它们必须积极说服企业，他们可以帮助改善运营。
软件提供商赢得业务的最佳方法之一是向公司领导者展示您的工具可以为他们做什么。通过提供产品的高级版本，您可以轻松吸引客户远离竞争对手。当今业务中的一些顶级软件公司使用免费增值模型来吸引客户。这里有一些技巧可以帮助您使它适合您。
1.让它变得简单。
任何软件提供商都应该采取的第一步是拥有一个带有清晰安装说明的网站。确保下载链接很容易找到，并且客户可以快速找到您的定价计划。提供并排比较，展示您的各种付费计划附带哪些额外功能。希望首先注册免费计划的企业将很快看到每月支付少量费用以访问更高级功能的许多好处。只有建立了网站，您才应该开始向目标受众营销业务。
2.了解您的市场。
许多品牌犯的一个严重错误是在开始营销过程之前未能真正了解其目标市场。不要跳过开发和推广软件的市场研究部分。尽可能多地了解您所针对的业务，并确保您的努力满足他们的特定需求。随着时间的推移，您将开始完善您对选择免费增值计划的客户的了解，这将有助于确定您需要做些什么来将他们转换为付费计划。
3.瞄准有影响力的人。
与其全面提供免费增值计划，你可以通过简单地瞄准那些在行业内最有影响力的人来省钱。教育软件提供商通常以教师和管理员为目标，为他们设计一个平台，意识到他们对学生的影响。考虑那些在一个领域内有广泛影响的人，并向他们提供您的免费增值版本，希望他们会喜欢并推荐给其他人。
4.进行调查。
调查可以用多种方式来宣传，特别是如果你在做B2B营销的话。创建一个包含一些易于回答的问题的调查，您需要客户在下载产品的免费版本之前完成这些问题。您的调查应生成您的公司将免费增值客户转换为付费订户所需的信息。这甚至可能不是你立即采取行动的信息，但结果可能会影响你未来关于让你的付费选择更有吸引力的决定。
5.使升级引人注目。
一些最成功的免费增值产品使转换为付费计划成为自然过程。在某些情况下，这意味着在免费版本中给出一定数量的事务。例如，使用免费发票软件的企业会发现，随着客户基础的增长，升级到允许他们为更多客户开具发票的计划是很自然的。他们已经用完可以添加的客户端数量的通知可以提示现在是升级的好时机。
6.评估成功。
当你赠送你的软件时，评估你的免费增值模型带来的结果是至关重要的。年复一年，获取从免费计划转换为付费订阅的客户数量的数据。还要确定提供免费计划是否还有其他好处，例如额外的社交媒体推荐。如果您的免费增值客户将其他最终成为付费客户的人带给您，那么他们永远不会转换为高级计划可能并不重要。
7.提供折扣
偶尔，为您的付费计划提供折扣，以吸引可能已经在考虑转换的客户。如果报价有截止日期，这些客户可能会急于注册，而他们可以以优惠的价格获得。您还可以尝试授予一个免费的软件高级版本，以向客户展示他们在免费版本中缺少的内容。
对于B2B软件提供商来说，免费增值计划可能是赢得新客户并引起人们对其产品嗡嗡声的好方法。但是，重要的是要提出一种在一定时间范围内将免费客户转换为付费计划的方法。这样，您就可以在营销中获胜，同时仍能产生现金流。