您是否知道，百老汇2016个2017赛季的出勤率超过了纽约和新泽西十支职业运动队的总和，从而带来了创纪录的14.5亿美元的票房收入？这些数字由百老汇联盟提供，说明了世界上最受好评的利基市场之一百老汇剧院的吸引力量。
凭借这样的统计数据和他们对百老汇的热情，托尼奖获奖制片人斯图尔特·莱恩 (Stewart Lane) 和邦妮·康利 (Bonnie Comley) 决定是时候将这个利基市场推向全球观众了。
莱恩在接受采访时说: “我一直想这样做，与世界分享百老汇。”Lane是一位资深制作人，其制作作品包括La Cage aux Folles，Will Rogers Follies，Legally Blonde: 音乐剧，完全现代的millie和许多其他热门节目。
莱恩 (Lane) 和科姆利 (Comley) 一起研究了百老汇剧院的人口统计数据，多年来一直保持不变-40岁以上，高加索人，主要是女性，比普通美国家庭更高的平均教育水平和更高的可支配收入 (最新的p使百老汇看戏的人的平均家庭年收入为194,940美元)。
“尽管百老汇是一个利基市场，但它在世界范围内得到认可。问任何人，“百老汇是什么？” 他们会告诉您这是现场娱乐的顶峰，Comley说，并补充说:“ 这包括从未参加过百老汇演出的人。”
然而，将利基市场推向全球受众的目标将是一个挑战。实现这一目标的一种方法是通过提供24/7的节目访问来吸引不断增长的年轻观众，让他们到达他们居住的地方 -- 在互联网上。它还有助于利用一些熟悉的知识来营销新的数字平台。例如，观众已经熟悉了重要的电影，例如从百老汇到大银幕的《悲惨世界》或从电影过渡到百老汇音乐剧的《合法金发女郎》。电影和电视明星经常穿越百老汇，这也吸引了明星。显然，许多百老汇演出的各个方面已经超越了媒体，并具有吸引力。
实现它
作为百老汇社区的长期成员，Lane和Comley知道他们必须与很多人和组织接触，才能真正创建一个一流的门户网站，其中包含精心拍摄的百老汇完整节目的高清录像。他们能够利用与纽约领先剧院公司的关系与回旋剧院，公共剧院，曼哈顿剧院公司，格芬甚至林肯中心的合作，仅举几例。他们都认识到，全球曝光率将提高他们的品牌知名度。
接下来，他们承担了与负责制作百老汇演出的所有17个工会，行会和协会达成协议的任务。随着每个人的加入，他们的任务取得了成功。“现在，当BroadwayHD带着卫星卡车和14台摄像机停在剧院前时，工会相信节目的创作者会得到补偿，” 莱恩说，他也是舞台工会，演员公平。
最后，由于他们的技术团队的勤奋，Lane和Comley创建了BroadwayHD网站，该网站于2015年秋季推出，精选了100个标题，百老汇和伦敦西区都有演出。此后，该选择已增长到200多个标题。
价格点也非常重要。使用Netflix风格的定价，BroadwayHD每月只需8.99美元或99.99美元的年费即可无限制访问，这大约是一张百老汇演出的单张门票的平均费用。
当然，戏剧纯粹主义者以及一些制片人和评论家认为，流媒体与坐在观众中并现场直播节目并不相同。但是，尽管这当然是有道理的，但百老汇的民主化-降低了地理，经济或物理限制的访问障碍-为新的受众提供了门户。
还应该指出的是，教育部分也出现了。对于学校，戏剧团体，年轻的制片人，导演和表演者，BroadwayHD提供了一种清晰，清晰的数字方式，可以从行业中最好的人那里学习工艺，甚至可以进入后台。教育发行部门为学校和大学提供许多折扣。
全球化你自己的利基市场
通过充分利用新的流媒体技术，提供合理的价格点，并充分利用电影和明星力量的熟悉程度，Lane和Comley为百老汇推出并销售了一款新车，使利基市场可以无限进入。
利基市场的企业家可以凭借创新技术并利用较小的利基市场与他们期望的更多受众之间的共同点，从Lane和Comley的剧本中脱颖而出，并在全球范围内开展业务。使用互联网和社交媒体，它比以往任何时候都更容易向大众推销，只要你找到一个合理的价格点和一个可访问的方式来传输或运输你的产品或服务。向更多的受众介绍您的利基市场的教育元素也可能是有益的。
最终，Lane和Comley通过BroadwayHD成功地向世界释放了一个公认的利基品牌。如果这个故事能作为灵感，也许是时候把你的利基市场推向全球了。