大多数企业面临激烈的竞争; 根据美国小企业管理局 (US Small Business Administration) 的说法，要取得成功并脱离现实，您的业务发展计划的第一步应该是确定您的市场并确定为什么他们应该将业务交给您。确保您所针对的市场是您的产品或服务的最佳市场。要做到这一点，您必须确定您的企业提供的好处，以及您的目标市场的需求如何与这些好处保持一致。
这些技巧应该可以帮助你准确地定义你的企业提供了什么，如何满足你的目标市场的需求，以及如何为自己建立一个利基市场。
确保你确切地知道你能提供什么
除了您的实际产品或服务之外，您真正在销售什么？例如，您所在的城市可能有各种各样的餐馆和食客。他们都卖食物，但并不都迎合同一个人。每个人都满足了略有不同的需求，并迎合了略有不同的市场。
您当地的小餐馆可能会迎合那些想要负担得起的家庭式餐点的人，而免下车餐厅则为旅途中人们提供服务，而带桌布和烛台的坐下餐厅则为那些寻求更高档用餐体验的人提供服务。这三家企业都提供热食，但它们提供的体验差异很大。
确保您不仅了解您的产品或服务，还了解它如何满足您的客户正在寻找的确切需求，以及它如何与类似的竞争对手进行比较，这些竞争对手可能提供具有不同体验的相同产品或服务。你和其他人到底是什么区别？
不要成为所有行业的杰克
做一件事比做几件二流的事要好得多。为了在你的市场上取得成功，你必须准确地知道你提供的是什么，是什么让你变得优秀。将您的产品或服务划分为几个可管理的市场利基市场。然后，您可以向目标市场提供具有专业知识的专业商品和服务。
确定您的利基市场
重要的是，不仅要了解你在卖什么，还要了解你在卖给谁。为此，创建和服务利基市场对于您作为小型企业的成功至关重要。新企业主通常倾向于尝试通过个人知识来识别自己的利基市场。但是，进行市场调查并调查现有和潜在客户以揭示新的和未发现的客户需求可能是非常值得的。在本研究过程中，一定要确定:
哪些市场已经被竞争对手饱和了哪些市场没有得到竞争对手的关注哪些市场为您的企业创造了最大的潜力对于CFO希望帮助客观化此过程，sageworks的财务分析适合获取财务数据，并将其快速转换为具有行业比较，比率分析和趋势分析以及改进建议的通俗易懂的报告。分析解决方案旨在直观，并使非财务同事更容易获得财务报告。