在他们的《写你的商业计划》一书中，企业家媒体公司的工作人员深入了解什么是任何商业计划的关键，什么是适合你的企业，以及如何确保成功。在这篇编辑摘录中，作者讨论了进行市场研究的原因和方法。
市场研究旨在了解消费者购买您产品的原因。它研究诸如消费者行为之类的东西，包括文化，社会和个人因素如何影响这种行为。
市场研究进一步拆分为一级和二级两个品种。初级研究直接研究客户，而次级研究研究其他人收集的关于客户的信息。主要研究可能是对目标群体随机选择的成员进行电话采访或在线民意调查。您还可以研究自己的销售记录以收集初步研究。二次研究可能来自其他各种组织的网站或撰写有关该行业的博客上的报告。对于您的计划，您可以使用研究的任何一种类型或两者的组合。
您将尝试通过市场研究回答的基本问题包括:
你的客户是谁？从年龄、职业、收入、生活方式、受教育程度等方面描述他们。
他们现在买什么？描述他们与您的产品或服务相关的购买习惯，包括他们购买的数量，他们喜欢的供应商，最受欢迎的功能和主要价格点。
他们为什么要买？这是一个棘手的问题，它试图深入消费者的头脑。答案将取决于产品及其用途。炊具购买者可以购买提供最有效的不粘表面的产品，或者以给定的金额在包装中提供最多平底锅的产品，或者具有最装饰性颜色的产品。
什么会让他们从你这里买？尽管其中一些问题似乎很困难，但您会惊讶于有关市场，销售ps和消费者购买动机的详细信息。利用信息源来提供尽可能多的问题的答案，将使您的计划更具说服力，并且成功的几率更高。此外，商业计划软件程序包括详细的研究和在线研究。如果您正在使用此类软件，请使用此功能，并添加您在其他地方找到的其他数据。添加一些你自己独特的材料的原因是，每个使用软件程序的人都在利用同一个数据库，你希望你的商业计划与你所在领域的最后一个企业家不同。
您还可以找到可以向您出售从行业研究到inpidual公司信用报告的所有产品的公司。市场研究并不便宜。开展扎实的研究需要大量的专业知识，人力和技术。大公司通常会花费数万美元研究他们最终决定不感兴趣的东西。较小的公司不能经常这样做。
对于各种规模的公司来说，最好的市场研究是你自己做的研究。内部市场研究可能采取对消费者进行原始电话采访，从已发布的消息来源定制数字处理的形式，或者可能是您通过社交媒体收集到竞争对手的竞争情报。您可以通过Facebook收集有关客户的详细研究，包括他们的喜欢，不喜欢和偏好，并使用Google Analytics (分析) 来整理与您的网络访问者有关的数字。人们正在通过他们在网络上的行动来研究和表达他们的观点，所以你可以通过密切关注电子方式的情况来获得很多营销洞察力。
您还需要在行业内进行尽职调查。在查看可比业务 (及其数据) 时，请找到紧密匹配的业务。为便于比较，请考虑:
1.相对规模的公司
2.服务于同一地理区域的公司，如果你打算成为一个基于网络的企业，这可能是全球性的
3.所有权结构相似的公司。如果您的企业有两个合作伙伴，请寻找由几个合作伙伴经营的企业，而不是由12人组成的咨询委员会。
4.相对较新的公司。虽然你可以从长期的企业中学习，但他们今天可能会成功，因为他们25年的商业历史和声誉。
您将希望使用收集到的数据，不仅可以确定您可以做多少业务，还可以确定您将如何适应和适应市场。
按照以下步骤明智地花费您的市场研究资金:
1.确定您需要了解的市场信息。研究越集中，它就越有价值。
2.优先考虑第一步的结果。您无法研究所有内容，因此请专注于可以为您提供最佳 (或最快) 回报的信息。
3.回顾成本较低的研究替代方案。小型企业发展中心和小型企业管理局可以帮助您开发客户调查。你的行业协会会有很好的二次研究。要有创造力。
4.估算自己进行研究的成本。请记住，使用互联网，您不必花很多钱。如果您正在考虑聘请顾问或研究员，请记住这是您的梦想，这是您的目标，这是您的业务。不要为你不需要的东西付钱。