作为初创公司的顾问，我经常被问到在理想的联合创始人或商业伙伴中寻找什么。我的第一个回答是，这很像找到理想的配偶，化学，共同的兴趣和互补的沟通技巧是关键。经过一番思考，我现在意识到这些属性是必要的，但不足以成为理想的商业伙伴。
一个伟大的商业伙伴的其他属性，例如真实的经验和年龄范围的接近两端，实际上可能与您在配偶中寻找的属性相反。一个很好的例子是埃里克·施密特 (Eric Schmidt) 在Sun Microsystems和Novell拥有多年经验，与谷歌的谢尔盖·布林 (Sergey Brin) 和拉里·佩奇 (Larry page) 联手。这是生意上的双赢，但不是婚姻。
在这两种情况下，找到一个你信任的人，即使在困难时期，一次也喜欢和他在一起几个小时，这是值得的。否则，这种关系将注定要发生冲突，压力和不幸。相信我，生命太短暂，无法在商业或婚姻中发生这种情况。我建议您寻找以下其他特征，以使业务合作伙伴关系发挥作用:
1.认识到关系的必要性
建立企业不适合孤独者或独裁者，无论那个人有多聪明。我遇到的许多企业家更喜欢专注于技术，因此他们迫切需要以人为本的合作伙伴来实现平衡。他们一起可以吸引投资者、员工甚至客户。
2.能够提供帮助，而不是成为帮手
这意味着每个企业家都需要比互补领域更聪明的合作伙伴。例如，技术专家需要一个有实力的财务人员或有实力的销售人员，他们愿意并且能够做出决策。你需要相信你可以向他们学习，而不是管理他们。
3.共同的愿景、价值观和文化
如果您的愿景是改变世界，请不要与以致富为主要动力的合作伙伴签约。这也适用于你们双方如何看待质量、服务、工作道德和员工关系。太多的企业家后来认为他们的合作伙伴与他们作对。
4.您需要的信誉，知名度和人脉
大多数初创企业在不同阶段都需要投资者、供应商、经销商和行业支持，以实现积极的客户增长和渗透目标。这些是合作伙伴的价值，可能远远超过您可能分配的任何预算，或者您可能贡献的所有辛勤工作。
5.类似的奉献精神和工作习惯
由于工作方式的差异，不止一个创业团队被打破了 -- 例如，如果一个人一天工作20小时，而另一个人有朝九晚五的心态。当一个人喜欢发短信，而另一个人只面对面交流时，很难保持一种富有成效的关系。
6.高度诚信和承诺
大多数商人对与他们亲近的人的诚信水平形成了快速的印象，并且对那些被认为处于不同平面的人的未来感到非常不舒服。以同样的方式，他们期望的承诺水平至少与自己相同。
7.商业道德和道德价值观
在过去的几年中，企业的道德和道德指南针对于成功或失败变得越来越重要。在即时交流的世界中，每个人都知道员工是否受到尊重，或者商业行为是否对生态或经济产生负面影响。
8.没有感知到的负面因素或危险信号需要克服
作为一家初创公司，您的主要团队成员形象就是您的品牌。因此，合伙决策比员工招聘决策更为重要。即使所有最初的互动看起来都是积极的，也不要忘记尽职调查过程，尤其是与先前合作伙伴的后续讨论。
如果你能找到并吸引一两个满足所有这些标准的商业伙伴，你的公司可能会成为下一个谷歌，不管背后的商业想法是什么。这就是合适的人对一家新创业公司的重要性。