几年前，当我第一次开始集思广益不同的赚钱方式，或者可能创业时，我感觉就像拿了一罐鲜红色的喷漆，在混凝土墙上画了一个X，然后直接把头砸了过去。希望我能击中横梁，让自己摆脱痛苦。
我一直在做心理马拉松。你知道规矩: 每天想出几十个想法，拒绝所有的想法。
我想做的许多事情似乎遥不可及。我没有核心的 “技术” 技能，也没有商业学位。我不觉得自己是一个 “天生” 的企业家。最重要的是，我觉得自己没有任何值得花钱的相关经验。
但是后来，它击中了我。
我记得不知何故，以某种方式，我设法继续工作。我知道这是个奇迹。这意味着我实际上至少有一些对别人有价值的技能。否则，人们永远不会费心雇用我。
其中一项技能是担任SAT/ACT考试准备教练，在大学期间 (及之后不久) 为Kaplan考试准备工作。
我从来没有真正花时间退后一步，想想这样的技能对我为之提供服务的人 -- 卡普兰和我帮助的家庭 -- 有多值钱。我只想到我得到了多少钱。我只专注于我的小时工资。我们有多少人这样做？几乎我们所有人。
我们中有多少人如此关心我们得到的报酬，以至于我们从未停止思考我们的价值？
这是错误的方式来思考你的技能。
你的薪水并不等同于你的技能对雇佣你的公司的实际价值。想想看: 如果你得到的报酬完全是你的技能价值，雇佣你的公司就不会从你身上获利。在入职和培训过程之后，许多企业已经花费了 $5,000-$10,000来收购您。是的，小你。然后，一旦你开始工作，你仍然必须让他们赚钱。为了从你的工作中获利，他们必须付给你比你的技能价值少得多的钱。
事实上，大多数公司通常每工作一小时的收入都比你带来的收入高2倍5倍。是的，没错。
例如。
当我看着我为卡普兰所做的工作时，我意识到这发生在他眼前。
我的时薪是18美元，当时我认为这太棒了。然后我发现卡普兰向我每小时帮助超过100美元的家庭收费，让我来家里教小蒂米二次方程。
除了把我和学生联系起来，他们什么也没做。我正在与家人协调，教授材料，开发大部分课程并跟进。简而言之，我正在为Kaplan做每小时100美元的工作，而他们每次都从我的口袋里掏出82美元。
哎呀。
在这一点上，我意识到我有一个可行的技能，人们已经证明了他们会花很多钱 -- 但是我错过了连接件。即使我自己分支，我如何找到客户？我没有网站，没有店面，没有推荐，没有任何东西。我刚刚拥有了自己。当您为自己工作时，创建简历并没有多大好处! 这个方程式引起了我很多焦虑-它使我停滞不前。
这是我们许多人辞职并转向工作安全的地方。
我们对自己说，“嗯，我可能有一项技能，但我的公司是给我所有工作的公司。我需要它们。”
我是说，让我们在这里变得真实 -- 很难找到客户。我该怎么办？在Craigslist上发布广告？在他公寓大楼的公告板上钉传单？
嗯，不。这些似乎不是最好的解决方案。他不是想在这里开柠檬水摊。
我需要一些非常有效的东西 -- 而且速度很快。
然后，尤里卡。
我有一个想法，永远改变了他的生意和职业。
“如果我正在寻找一种非常特定类型的客户，为什么不直接去现有客户所在的地方呢？”
“我应该看看我理想的客户已经在哪里了，购买moodIt…会更容易引起他们的注意，我会有无穷无尽的潜在客户和即时付费客户。”
尤里卡，确实。这个想法值得在街上裸奔。是金子。
就在那时，我开发了有袋动物方法，并在不到24小时内建立了我的第一个业务。
有袋动物法。
“留在口袋里” 的想法。找到你的客户所在的地方并收集他们 -- 而不必出去，也不必非常努力地向他们推销。
步骤1: 找出你真正的客户是谁。“真正的客户” = 谁实际上在购买你的服务？
我意识到我真正的顾客是我学生的父母。所以我不得不找出他们的位置。我对如何缩小搜索范围非常具体: 他希望父母在富裕的社区，有大量的可支配收入，他们愿意为孩子进入一流学校支付更多的额外补习费用。
步骤2: 确定你的真正客户已经在和谁做生意了。
就我而言，我发现了私人招生公司的存在，这些公司通过很好地 “包装” 他们来帮助他们的孩子进入他们想要的大学 (即撰写论文，如何定位自己，要参加哪些课外课程和强调，等等等等)。
请记住，“包装” 的另一半是实际的考试准备本身-即在SAT上接受辅导。
步骤3: 为那个人/公司提供巨大的价值。
我研究了没有内部测试顾问的私人招生公司-他们只处理包装方面的问题; 这些公司会将其客户 (家人) 送到Kaplan进行考试准备部分。
我看到了立即的机会，猛扑过去。“嘿，私人招生公司，” 我说，“我看到你已经在和那些想进入伟大大学的人做生意了。我注意到您实际上并没有教考试准备-您只是打包学生。如果我成为你的备考提供者，那不是很好吗？“
然后，我列出了我的证书 (之前曾在卡普兰工作过，受过大学教育等)，并向私人招生顾问明确表示，通过将客户发送给我，这与发送给卡普兰是一回事。拥有 “内部” 考试准备顾问的想法对公司来说非常有价值，并且在感兴趣的家庭 (“潜在客户”) 的眼中，它看起来更具吸引力。少了一件需要考虑、协调和支付的事情。
然后我给我的提议增加了更多的价值。我说，“如果你要给我一些你的客户，我很乐意给你一小部分利润 (而不是你把家人送到卡普兰，卡普兰保留所有的利润。)另外，这种安排会让你更容易，因为我知道你经常不得不代表家庭安排和协调卡普兰的课程，并确保孩子们在考试准备中做得很好。相反，”我说，“ 现在一切都可以 “在家里”，我将为您提供所有学生及其进度的详细更新。
我进一步阐述了这一点，澄清了一切，以充分推动这一点 (见我的 “假设销售” 的微妙之处，并假设一个权力的位置-伟大的销售人员只根据客户的需求来传达他们的解决方案): “这意味着，学生得到更好的分数，他们进入更好的学校，家庭非常幸福，你看起来更好，我得到客户，你从中得到钱。这是双赢。一支全垒打。”
私人招生公司-大赢: 他们得到了一个他们知道会给人留下深刻印象并提供帮助的人; 此外，他们不再需要进行任何协调，安排或检查。这节省了公司投资做自己最擅长的事情的时间和精力: 包装学生和销售家庭。
我-大获全胜: 我收到大量新客户直接发送给我。另外，现在他只把一小部分利润 (15%) 捐给了私人招生公司 -- 给我留下的钱比为卡普兰工作时多得多。当你和你提供的服务之间没有中间人时，就会发生这种情况。你是服务提供商。这是你的事，所以你几乎收集了所有的钱。茶清。
父母-最大的胜利: 对于典型的八周课堂课程，Kaplan的课程通常费用约为1000美元。这是一笔不小的投资。我以500美元的价格提供了我的课程 (因为我没有任何开销)。这似乎要少得多，但是如果我要主持25名学生的课程，那就是12,500美…元。这就是发挥作用的音量效应。
这就是我的兑现，而父母则享受他们所节省的一切，而招生公司则微笑着，并在从事其他更有利可图的事情时收集了15% 的收入。
步骤4: 留在 “口袋” 里。
继续与该服务提供商或组织建立关系，以便继续为每个人创造更多的价值和更多的收入渠道。
对我来说，这意味着要为私人招生公司做出色的工作，该公司一直向我发送客户。我确保我对所有学生的进步的报告一尘不染，甚至提出要帮助他们进行一些在线营销方面的工作，而我当时正在研究这些工作。