你愿意免费或低价发表公开演讲，只是为了有机会站在你理想的客户面前？我的几个客户是专业演讲者，他们是从下班后为当地商人开设简短的节目开始的。您看到的为TED和TEDx说话的人没有得到报酬-他们这样做主要是为了曝光。
我的一个朋友举办了两个小时的研讨会，讨论如何从悲伤中恢复过来。与会者不付任何钱，教堂和民间组织为他提供了他家附近的空间。他通过免费社区报纸上的广告宣传他的活动，最重要的是，在镇上的公告板上，在主持活动的教堂或民间组织分发的传单中。在两个小时结束时，许多人感到与他有联系，他邀请他们参加他的全面付费计划。他通过免费发言制作了六个ps。
如果你想参与进来，有些事情你应该知道，以避免浪费你的时间 -- 并容易吸引人们加入你和你的企业。
1.你想要谁在房间里？
这个问题的答案将帮助你找出公开演讲是否有可能为你带来回报。它始于业务101: 你知道你的理想客户是谁吗？
如果您知道理想的客户是35至55岁之间的abusinessperson，一个有12岁以下儿童的人，某个种族的人，一个富有的人足以支付您的税款或其他任何类别的人，您可以找出这些人的位置。
当你找出谁是你的理想客户 (在美国市场营销类型中被称为 “化身”) 时，你将开始了解他们的习惯、偏好、观点和行为。追踪他们将变得更加容易。
2.这些人在哪里？
你能确定你的客户聚集在哪里吗？当你第一次把自己放在那里作为演讲者时，尽可能多地询问邀请演讲者的人 (称为 “会议策划者”)。不要假设!与主要由您的化身组成的团体交谈。
如果您的理想顾客是30多岁的男性，那么在当地的花园俱乐部讲话将无济于事。当然，房间里可能有一个人，是的，理论上，“人就是人，“ 但很多新演讲者跳过了这一步，发现自己在一群老年人面前感到沮丧，当他们的话题是高风险投资时，或者当他们真的在寻找成熟的房主时，一屋子都是时髦的年轻人。”
首先，询问您最好的现有客户，他们为娱乐做些什么，以及他们是否属于任何团体或组织。幸运的是，人们喜欢谈论自己。当他们进入您的营业地点时，发送调查或聊天。接下来，请记住，如果您从事自己喜欢的业务，那么您与客户的相似程度可能比看起来更多。你喜欢什么？你喜欢去哪里？您是否已经属于可能有兴趣帮助您分享信息的任何团体或俱乐部？
最后，做一些研究。去你所在地区最大的Barnes and Noble，在杂志部分，选择你认为最能吸引你理想客户的。购买这些问题，仔细看看它们，看看你是否对，如果你是对的，去杂志的网站上，拿到一个 “广告包” -- 有时被称为 “费率卡”。这将向你展示出版物投入了大量资金来帮助他们和他们的广告商准确识别谁在阅读他们的杂志的人口统计研究。如果描述符合你理想的客户，然后再次浏览这个问题，这次问自己: “我今天在哪里可以找到这个人？” 和 “这本杂志有什么我没想过的兴趣？”
3.你将如何在他们面前？
您将如何在化身面前进行推销而又不似乎在推销他们？您的大部分成功将来自向他们证明您是一个善良，聪明，平易近人，知识渊博的人，恰好可以解决他们的一个问题。
4.为什么一个地方要你进来说话？
许多俱乐部，团体和慈善机构都邀请演讲者为现有成员提供一些东西，并吸引更多。就像我的朋友悲伤顾问一样。想想看: 为什么教会让他每月一次花两个小时给他们的房间，向他们的弟兄和陌生人提供悲伤计划？
首先，它使教会看起来仁慈而富有同情心，并有助于表明它不是孤立的。它为失去亲人的人们提供咨询服务。它使可能需要慰藉和宗教慰藉的人们通过他们的门，这些人可能会因为这项服务而加入教会。这也使他们的弟兄们有更多的机会建立关系，而关系首先是将人们带入任何类型的群体的原因，也是使他们留在那里的原因。
教会的利益等于或大于我朋友获得的利益。您需要找到尽可能需要您的地方，无论是填补他们每月的 “演讲嘉宾” 席位还是其他将获得的利益。
不过，不要只考虑俱乐部和教堂。即使传统上与演讲无关，您的化身聚集的任何地方都是理想的地点。
考虑以下想法: 营养学家，运动医学医生或关系专家可以在健身房或水疗中心讲话; 财务顾问或税务会计师可以在午餐时间在市区的餐厅讲话; 拖拉机，杂工或电工可以在私人拥有的五金店或木材场讲话; alife教练或自我完善专家可以在茶店或精品店杂货店讲话。
您可能需要在多个场地上进行调整，以适应他们的需求，但是如果您可以为他们提供一种免费而新颖的方式来吸引更多的业务，而您却吸引了更多的业务，那将是双赢的。
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