本文包含在《电梯球场上的企业家之声》中，这是一本新书，其中包含董事会会议室两侧的见解，可帮助您打造完美的球场。从亚马逊 | 巴恩斯 & 诺布尔 | 苹果图书 | IndieBound在线购买
当第一次筹集外部资金时，许多企业家会感到焦虑。这个过程不适合温顺的人，因为大多数有经验的投资者往往聪明、怀疑和勤奋地审查提供给他们的机会。尽管他们可能会看到各种各样的初创公司，但事实是，它们是几乎每个投资者在投资之前都喜欢检查的几个盒子，无论是金钱还是额外的时间。
1.动态的市场机会。
这是大多数投资者将开始的地方。贵公司希望服务的可寻址市场有多大？
Bigis不仅是今天的定义，也是未来的定义。如果这是一个拥有现有解决方案的市场，请准备花费大量时间来解释您的解决方案与同行有何不同。如果这是一个新兴的新兴市场，那么重点将放在市场有望达到多大以及推动其增长的因素上。投资者明白，涨潮提振了所有船只 -- 他们中的许多人将寻求在新的、有希望的行业下注。
2.团队的执行能力。
潜在的投资者将敏锐地研究为什么您的团队有能力制定和执行计划并成为市场领导者。
团队拥有什么样的领域专业知识，使他们成为市场上的权威p？团队是否具有与销售和营销，产品开发和运营相关的互补技能？团队中是否有很强的化学反应，每个人之间的比赛都很好吗？
这些是投资者将寻找的几个标准，所以尽可能多地强调这些优势是很重要的。
3.商业牵引。
去风险投资机会的一个重要方法是向投资者表明，你们不仅在谈论，而且已经开始采取行动来建立业务。证明市场已经在与您的产品互动，并提供有用的反馈，将使您的初创公司与仍在实验室中的许多其他公司区分开来。
将真实数据投入到支持您的主张的对话中可能非常强大，甚至可能迫使您调整开始时的假设。此外，它反映了团队为使事情发生而做出的承诺和主动性。
4.投资者相关性。
不要低估投资者契合的重要性。
这有很多方面，包括: 你公司的阶段，你创业的行业是活跃的，以及你市场空间中的投资者经验。
把它当成拼图的一部分。如果投资者的策略和你的创业公司之间有多重联系，那么投资者可能会更深入地参与进来，契合度变得更加明显。预先进行研究将会付出代价，并确保您不会花很多时间与最终不是天生的投资者在一起。
5.Xfactor。
投资者和创始人之间总是会发生一个点击时刻，参与投资决策。有时很容易识别-基于共同背景的亲缘关系，例如共享的工作或教育经验-或者可能是相互了解和信任的共同投资者。
在其他情况下，可能更难指责，比如企业家的喜好，或者仅仅是投资者发展的本能或印象，无论好坏，他们都很难动摇。无论哪种方式，在了解投资者的个人背景以从对话中挑出任何积极的联系的同时，这都有助于您保持真实而不太销售。
虽然筹款过程肯定会令人生畏，但如果你全力以赴解决这些问题，你可以让自己处于一个很好的位置来吸引投资者。请记住，即使您没有迅速获得支票，并且为第二次会议铺平了道路，您也已经完成了工作。