最近，我骑着自行车穿越美国4,000英里，采访了100杰出的企业家。这些人已经成功地将生计和生活方式融合在他们想要居住的地方。当我采访这些独特的业务建设者时，我了解到他们有三种帮助他们成功的预发布经验: 1) 他们与新业务在同一行业工作，2) 他们曾在相关行业工作，或 (3) 他们是产品的认真用户。
显然，如果你在同一行业或相关行业工作过，你知道产品、客户、供应商、竞争对手、分销渠道和机会。这给了你一个真正的优势: 你不必通过反复试验来学习一切。如果你是产品的常客，即使你没有在这个行业工作过，你从客户的角度了解市场 -- 你从个人经验中知道机会和痛点。考夫曼基金会 (Kauffman Foundation) 的一项有趣研究表明，过去五年或更长时间的公司中有46% 是由 “用户企业家” 发起的，这突出了了解您作为客户的市场的重要性。
以下是我在《大街企业家》一书中介绍的成功企业家的例子，他们在创业之前有各种经验。
同行业。
史蒂夫·沙利文 (Steve Sullivan) 是怀俄明州杰克逊霍尔 (Jackson Hole) Stio的创始人。该公司生产和销售既实用又时尚的户外服装-您每天想穿的衣服。产品线包括夹克，背心，衬衫，裤子，毛衣，t恤，连帽衫，帽子和围巾。史蒂夫搬到杰克逊霍尔1989年成为一名 “滑雪和攀岩流浪汉”在户外零售业工作了多年后，他开始了自己的第一家企业Cloudveil。该公司通过批发渠道向全国各地的多家零售商销售户外用品。史蒂夫 (Steve) 以不同的商业模式创立了Stio-他想直接向消费者销售产品。他一直穿着户外服装，因为这是他最了解的。他不仅对户外行业有丰富的了解，而且他的所有团队成员都是产品的活跃用户，这使公司具有强大的竞争优势。
相关行业。
在担任专业自行车队的体育科学家和教练期间，艾伦·林 (Allen Lim) 花了很多时间试图阻止他的车手 “抱怨他们的肚子不舒服”。拥有综合生理学博士学位，他知道预先包装的运动酒吧和饮料中充满了人造成分和高糖，这是问题的很大一部分。艾伦开始从头开始制作天然食品和饮料，以防止他的骑手生病，并通过诸如环法自行车赛，意大利环法自行车赛和加利福尼亚环法自行车赛等艰苦的赛事来维持他们的生活。根据自行车行业的经验，艾伦和几个朋友创立了Skratch Labs，该公司生产并分销水合饮料，水果滴，饼干混合物，食谱和商品，以生产各种行业的活跃产品。
用户体验。
萨拉·布莱克利 (Sara Blakely) 的个人生活遇到了问题。她不喜欢内裤软管在裙子下引起的凸起。此外，她不喜欢在腹部下方的紧身连裤袜上方形成的松饼上衣。她只是想看起来更好。她对塑身衣行业知之甚少，因此在图书馆和袜子商店里呆了几个小时。她了解了所有有关产品和制造商的信息，然后设计了她喜欢穿的东西-一种无缝的内裤软管，其浪费更高。这是她和她所有朋友都遇到的问题的简单解决方案。她打了个电话给Neiman Marcus，他们喜欢她的产品。直到她有了将近100万美元的订单，她才辞去了日常工作。如今，Spanx为每种体型和预算提供200 “解决问题的产品”，包括袜子、胸罩、内裤、紧身衣和泳装。作为产品的用户，Sara彻底改变了塑身衣行业。
总而言之，在您所知道的基础上建立业务是成功的关键因素。您的知识可以来自特定行业的工作，相关行业的工作或行业产品和服务的个人经验。你可能会想: 但是我认识这位女士，她建立了一家非常成功的公司，但她在该行业没有任何经验。你可能也在想: 我认识这个有丰富行业经验的人，但他的生意还是失败了。
这确实是概率问题。您在行业中拥有的经验越多，您对产品，服务，竞争对手，客户和机会的了解就越多。你对你的行业了解得越少，你就越需要通过反复试验来学习。在经验有限的情况下，您通常会在获得牵引力之前消耗掉自己的激情，坚韧，人际关系和金钱。因此，在您所知道的基础上开展业务将大大增加您成功的机会。简单明了!