想象一下，卖掉你的公司，欠的钱比你实际得到的多。
虽然这听起来很荒谬，但我已经看到了它的发生。我是一名律师，也是一名会计师，但在这起特殊案件中，另一名律师为这笔交易做了文书工作。当他们来找我完成纳税申报单时，我不得不向企业主透露消息，因为他们没有计划，他们必须支付比出售自己公司更多的钱。不仅仅是多一点 -- 几乎是四倍。
购买意向书，尤其是意想不到的意向书，对任何企业家来说都是一个激动人心的时刻。这就是你一直在等待的，对吧？但是，太多的企业主绊倒了自己的脚，奔向支票。
最终，许多企业家成为购买要约的诱饵，对自己的伤害大于好处。这些是我看到企业家在要约出现时伤害自己的最常见方式。
1.他们不知道自己公司的市场价值。
很容易被大量的数字打动。
但是，如果您的公司实际上价值是您所提供的两倍呢？你知道自己的市场价值吗？
现在是时候进行一些市场调查，以确定这是否甚至是一笔好交易了-但是许多企业主看到了他们甚至可能没有预料到的报价，并且摆脱了理性的思考，没有意愿进行研究。
你必须看看你的领域正在发生什么 -- 类似的公司是如何被估值的，你的行业和最近的销售额的乘数是什么。如果你不知道自己的价值，你就无法开始确定这笔交易是否适合你。
2.他们的书没有整理好。
如果要约提前，那么尽职调查的过程就开始了。这意味着潜在的买家会看到一切，你的书更好地匹配你的纳税申报单。
当涉及到簿记时，很容易推迟你认为的次要细节。当你经营自己的企业时，以后总是可以处理的，对吗？
但是现在你的书将被打开，你错过的每一个小错误或细节都将被仔细检查 -- 不仅仅是一个人，而是一个专家团队。无论如何，你都要为这笔交易支付大量的税款，但是整理好你的账簿会让你找到储蓄，并确保你会得到你想要的净现金。
3.他们问的问题不够多。
不要只是一起去兜风。在地面上建立股份，并确保您和您的团队了解有关此潜在交易的所有信息。
考虑买家正在寻找什么类型的购买。股票还是资产？现金还是分期付款？如果是后者，请保持警惕: 这是在本作品开始时产生轶事的场景。
Nda和非规避呢？竞争对手有时会提出要约，以便他们可以学习商业秘密。你必须确保你免受任何此类行为的影响，在这一过程推进一英寸之前，有正确的文书工作和协议。
如果你从不问问题，你就不会知道这些症结是什么。我见过人们在买断后陷入可怕的境地，几乎总是因为他们太着迷于他们得到了质疑其他任何事情的提议。
4.他们停止工作。
管理报价会带来一系列全新的任务和后勤挑战-但这并不意味着您的业务停止运行。
您将每小时与新朋友交谈，签署无休止的文件，处理数字并考虑重大的生活变化。同时，你还有生意要办。首先，您收到要约的原因是您很擅长，但您不是超人。
现实情况是，购买意向书就是 -- 一封信。它没有约束力，通常不会导致实际销售。即使这个过程走得更远，也可能需要几周、几个月或几年的时间才能完成。在你迷失在自己的私人岛屿上退休的想法之前，请记住，你还有工作要做，无论报价是否提前，你都可能会做一段时间。
当收到录取通知书时，请打开香槟，为您的成功敬酒。然后回去工作，最重要的是，离开你自己的路。