当向潜在投资者推销想法时，企业家必须选择如何展示他们的新创业企业。一种选择是强调自己的往绩和过去的成就，初创公司最初的市场成功或其独特的资源，以确保他们的受众获得安全的投资。另一条途径是专注于未来，发挥公司的能力，并使投资者成为其光荣愿景的一部分。
为了引入组织、市场和商业生态系统在基本层面上运作的变革，“破坏性” 愿景属于第二类。著名的例子包括Netflix，它改变了视频租赁行业。如果您要寻找的是个性而不是公司名称，那么埃隆·马斯克 (Elon Musk) 就是您的最佳选择。这位企业家通过传达越来越多的颠覆性愿景来赢得投资者的青睐，例如他与SpaceX一起探索外层空间的计划，以及那些世界迅速向可持续能源过渡的计划，例如特斯拉。
当初创企业处于融资阶段，安全或破坏性时，哪种策略效果最好？加利福尼亚大学河滨分校和鹿特丹管理学院的研究人员进行的一项新研究旨在找到答案。
有关研究的更多信息
这项研究由UCR商学院市场营销学副教授Ashish Sood和他在鹿特丹管理学院的同事Timo van Balen和Murat Tarakci领导。该报告发表在《2018年7月管理研究杂志》上，详细介绍了他们对以色列寻求第一轮融资的918家初创公司的研究。他们之所以选择以色列，是因为它的人均高科技初创企业比任何其他国家都多，并且因为它在生产许多利润丰厚的企业方面的往绩。
他们研究的第二部分涉及203名参与者，这些参与者以前在交易所交易的商品或基金，政府债券，股票，单位信托，天使投资，私募股权基金，风险投资基金，期权或众筹方面具有投资经验。他们被问到有关两个虚构的愿景陈述的问题，除了表达的破坏性程度外，它们相同。每个受访者只得到其中一份陈述，以及其他公司信息，并询问有关他们将做出的投资决策种类的问题。
钱在哪里？
研究人员发现，即使初创公司传达的颠覆性小幅增加，获得第一轮融资的几率也会提高22%。然而，颠覆性愿景在第一轮中收集的资金减少了24%。就货币而言，破坏性的愿景导致典型的以色列合资企业在第一轮中损失了87,000美元，在第二轮中损失了361,000美元。这使研究人员想知道为什么投资者如此积极地偏向于破坏性愿景，却却很少投资。
但是，他们实验的第二部分的结果提供了一些清晰度。他们发现，投资者非常急切地为颠覆性创业公司提供资金，因为他们看到了一项雄心勃勃的计划的潜力，但通过最初没有像投入安全投资那样投入那么多资金来增加安全网。简而言之，颠覆性初创公司更有可能迅速筹集资金，但筹集的资金可能少于其他更安全的企业。
如何获得资金
在亚太地区这样一个不断增长的市场中，这两种类型的初创公司都定期出现。世界这一地区的企业家有几种途径，新加坡树立了一个光辉的榜样。凭借成熟的风险投资公司，私募股权公司和天使投资网络网络以及政府的帮助，新加坡已成为初创企业的增长中心。
即使有所有这些选择，企业家如何确保充足的资金？“对于寻求早期投资的企业家，我们有以下简单但重要的建议: 精心制作您的信息，” Sood在官方新闻稿中建议。“如果你想获得大笔资金，也许你应该让你的破坏性计划保持沉默。”