2019年对于造车新势力们而言似乎有些流年不利。这个曾经行业眼中的耀眼新星,投行竞相追捧的热门投资项目一时间成为明日黄花。不少造车新势力在量产、生产资质、产品质量、资金等问题上疲于奔命,鲜有能在这个行业调整期沉下心来,根据行业动态调整自身发展战略来寻求新的发展空间的企业。但越是此时越是考验企业产品竞争力、业务结构和创新能力的关键时刻,只有在此期间稳扎稳打并不断扩大竞争优势的企业才能取得发展先机。
近日,新特汽车继发布“新特同创”产品品牌与“新特电家”渠道品牌之后再次“亮剑”,发布“新特云商”新能源购车云平台、“新特E销”AI智能管理体系、成立“新特商学院”行业培训平台,并联合重庆长寿区产业基金投资成立“亿车库”汽车交易平台。打造出一个集加盟、管理、培训、车源和营销的创新汽车新零售闭环,不断重拳出击加码布局。
新特汽车CEO先越认为,汽车产业正在经历从产品供给型向市场和渠道为主导的变革。相较于传统企业,造车新势力的机会在于能洞悉用户和市场的痛点,提供针对性的产品和服务,这是新势力赢得市场发展的关键点。因此,新特汽车积极拥抱创新变革,基于数字化、区块化和网联化的技术,打造渠道平台和产品平台并重的全新发展模式。
自研产品+同创产品“双核驱动” 产品矩阵快速完善
经过两年多的探索与实践,新特已逐渐形成其独特的产品模式:自研+同创产品。在自主研发上,新特汽车有已经量产的DEV 1,下一代的智能小型Mcube平台和高端品牌GYON的产品研发工作也在紧锣密鼓的推进中。
而联合传统优势主机厂共同研发的“新特同创”产品,在保持产品多样化的同时,实现了传统主机厂与新势力在研发、品牌等多层面的融合与互补。目前的同创系列产品矩阵正在快速丰富,车型涵盖低端和高端,可满足代步出行、城际出行、网约出行等多场景出行需求。
新特创新零售3.0,四大举措落地破局车市迷雾
一、打造“新特云商”新能源购车云平台,加码四六线零售市场。新特云商是新特汽车创新零售3.0线下终端拓展店,具有轻资产投入少、智能化运营管理以及产品多价格低三大竞争优势。“新特云商”将为现有渠道品牌“新特电家”提供展示流量的入口、采集更多消费者信息。如果说新特电家是渠道网络的骨干,担纲起产品体验、云商中转库的角色。那么新特云商则是渠道网络的毛细血管,将渗入骨干网络空白,实现窗口联络。新特电家将与新特云商协同发展、互为补充、形成合力、放大效果,为更广大三四线、甚至四五线市场的消费者带去愈加便捷、贴心、多元的买车用车服务。据悉,截止目前新特汽车渠道已经突破250家,年底前计划完成300家。
二、“新特E销”首创AI智能管理体系,最大化人货场效率。“新特E销”是新特汽车为提高经销商运营效率、优化运营体验而开发的AI智能管理系统。该系统可通过对商品、库存、订单、财务系统的全流程智能化管理,有效帮助经销商实现高效智能化门店管理。同时通过智能化大数据分析,帮助经销商实现对不同人群的精准营销。此外,该平台还具有社交电商属性,可通过占领用户私域流量,实现裂变营销。目前,该系统已经投入使用,新特汽车相关负责人表示,新特十分重视经销商的门店管理效率,并希望通过持续改善平台技术帮助经销商更好的运营和管理门店,使汽车消费中人、货、场的效率达到最大化。
三、成立“新特商学院”,专业课程体系打造新能源汽车“黄埔军校”。新特商学院是新特汽车联合商界评论、优势资本和鼎晖投资等商界顶尖力量,倾力打造的一家专门面向新特经销商的商学院,也是新能源汽车行业中第一家商学院。随着渠道规模的不断发展壮大,新特汽车发现快速增长、革新的零售业与从业者自身技能与知识体系相对落后的矛盾非常突出。因此,新特商学院应运而生。新特商学院汇集了业内一流的师资力量,为门店管理者提供专业培训,丰富从业人员营销管理知识体系、开拓视野、提升服务意识,让经销商更懂市场、更懂运营,为经销商输入专业人才。据悉,新特商学院预备营即将在湖南长沙举行,相信经销人员将在此“破茧成蝶”。
四、牵手长寿区产业基金联合投资“亿车库”汽车交易平台,整合产业资源剑指十亿级销售市场。“亿车库”汽车交易平台是以庞⼤的供应链服务为基础,链接上下游商家交易流通,为新特电家和云商提供⻋源信息,金融服务,询价报价,订⻋交易等车辆全流程B2B服务平台。“买车卖车,就上亿车库”的品牌口号寓意:无论是买方还是卖方,无论是找车源还是找客户,“亿车库”都能快速解决用户所需。未来,“亿车库”将打造十亿级的产业规模,成为最大的汽车资源交易平台。先越表示:新特汽车希望通过这个平台,将多方资源深度整合,优化整个汽车产业的资源配置,造福汽车从业者和消费者。
今年以来,汽车行业形势愈发严峻,各个车企都在使出“浑身解数”。新特汽车不断精进,凭借创新的精神和敏锐的市场洞察已经找到行业发展“命门”。产品上,发布了新特同创品牌,联合众多传统主机厂共同研发出兼具产品力和品牌力的产品,覆盖众多出行场景。渠道上,创新零售3.0通过“线上电商平台+线下选购用车”的轻资产模式,构建集加盟、管理、培训、车源和营销的创新汽车新零售闭环。产品创新+渠道突围的组合拳,不仅为企业注入更加强劲的发展动力,也为行业带来更多的思考。