“今年的疫情，中国打上半场，外国打下半场，外贸人却要打全场。”一句从业者的自嘲之语，道出了外贸型企业今年的艰难处境。两会政府工作报告也指出，要稳住外贸外资基本盘，促进外贸基本稳定，支持出口商品转内销。各地地方政府也充分发挥产业带优势，大力引进优质的市场资源，帮助当地中小企业、特别是外贸型企业渡过难关。
6月18日，苏州市总商会、苏州工业园区企业发展服务促进会与京东企业购共同启动“企业超省月”专项服务活动，以“政企联合”形式加大对于当地中小企业的成长扶持力度。具体来看，针对苏州市产业结构，“企业超省月”通过多元流量支持、精准用户资源，多管齐下帮助苏州市外贸型中小企业，迈过转内销过程中“流量、商品、营销”三大难关。同时通过普惠金融服务和数字化升级核心抓手，投入资金补贴并开放京东核心资源，帮助苏州中小企业重塑发展动能。
流量精准匹配+数据能力共享 加速外贸转内销“闯三关”
作为长三角重要的中心城市之一，苏州是中国第三大工业城市和第四大外贸城市，2019年工业产值突破33600亿，实现外贸进出口21987.4亿元。特别是在医药生物制造、新能源、人工智能、集成电路、纳米技术等高新技术领域，苏州在全球都有着领先地位。
疫情以来，当地大量外贸型企业也遭遇了不同程度的困难。苏州市政府极为重视当地企业的生存发展需求，在2月2日就在全国范围率先出台相关政策，以鼓励外贸企业开拓国内外市场、加大金融支持力度、保障生产经营等手段支持企业稳定发展。
苏州当地一位外贸企业负责人向记者介绍，“疫情以来，我们就在政府的指导下尝试通过入驻电商平台开店的形式挖掘内需市场。然而由于常年服务国外企业，对国内需求缺乏了解，加之在线上销售方面也没有足够的经验，使得我们在‘流量、商品、营销’方面都遇到了不少难题。”
与不少电商平台和互联网企业仅仅为外贸型企业提供开店入口不同，京东“企业超省月”更加关注提升企业对于国内市场的整体开拓能力，通过流量精准匹配、数据能力共享等方式帮助外贸型企业闯过“转内销三关”。苏州市总商会秘书长范崇德表示，“这也是我们选择与京东这样的优秀互联网平台合作的重要原因，希望借助京东平台的资源和技术优势，为本地企业打造一个可持续健康发展的平台。”
具体来看，在流量方面，京东企业购整合京东集团内京东京喜、京东工业品、京东丰客多等平台，以及工品汇等行业合作伙伴为苏州中小企业商家打造多元化的营销渠道。特别是京东工业品、京东丰客多、工品汇等平台的客户群体与苏州市产业集群，制造业和轻工业企业的服务对象高度匹配，可以有效降低获取高质量企业用户的门槛。
在商品方面，京东企业购服务800万企业客户所积累的“企业数据金库”也会全面开放给外贸型中小企业，便于其分析、利用并开展深度调研，推出匹配国内需求的商品与解决方案。
在营销方面，京东企业购也将围绕开店后的线上运营、营销活动以及供应链管理，提供全方位的指导以及平台使用费减免及免费资源推广等专属优惠政策，通过全链路的成长扶持提高苏州中小企业的电商运营能力。
普惠金融服务+数字化助力 长链扶持激发企业发展内生动力
帮助外贸型中小企业提高“出口转内销”效率，仅仅是“企业超省月”的第一步，通过多种手段打造长链扶持模式，帮助中小企业构建持续发展的内生动力才是“企业超省月”的最终目标。为此，“企业超省月”还在普惠金融服务、数字化升级方面，推出了一系列举措。
在金融服务方面，“企业超省月”将针对外贸型企业和制造型企业的经营特点，提供定制化的金融服务方案。京东企业购特别联合中国银行苏州工业园区分行等金融机构发起了专项扶持计划，为苏州园区中小企业提供普惠金融服务。
在企业数字化方面，“企业超省月”将重点联合核心SaaS服务商为中小企业开放大量的数字化管理工具，降低中小企业的数字化转型成本。目前，京东企业购已针对企业办公、客户管理、财务管理等多项经营场景，联合企业微信、企业滴滴、微众银行、企查查、猪八戒、上上签电子签约、小熊U租、大象慧云提供价值千万的免费服务软件。同时，“企业超省月”还联合众多业内品牌厂商，以“城市消费券”的形式提供专属采购补贴，帮助企业降低刚需性的成本支出。
“对中小企业的成长扶持也是京东的长期战略，我们很荣幸本次能与苏州市总商会、苏州工业园区企业发展服务促进会携手，为激活苏州地区经济活力做贡献。”京东零售集团企业业务事业部华东区总经理凤思翔表示，中小企业是我们国民经济的重要支柱，帮助中小企业重塑企业竞争力、构建免疫系统，也将是一项长远的工作。后续京东企业购将与更多产业带展开深入合作，将自身的成功经验复制推广至全国。