在商务会议上听过战争比喻吗？谁没有？去抓他们，部队。侧翼敌人，攻击他们的资源，尽量不要造成太大的附带损害。打开一部电影，快进到任何会议室场景，每一行对话都会有这样的台词。想象你的公司是一支军队，或者你的产品是武器，这很容易，这就有价值。实际上，没有可比性，战争的恐怖总是会超过商业类比的好处。然而，你有真正的外卖可以申请到你自己的企业吗？我强调说是的。
我不是士兵。但是，我是战争的幸存者。我在非洲各地长大，在我成长的岁月里，我的家人发现自己处于内战之中。我和我的兄弟练习划船，因为炮弹落在我们周围，而且我们的操场经常到处都是战场碎片。我的兄弟曾经说过，经历这些经历会非常有动力和力量。他说，经过这些经历，将来没有什么困难。我们有勇气成为领导者。
这不是我经常讨论的历史，但是回想一下这些经验给我们的组织灌输的教训和策略，帮助我们建立企业战士的文化，这是很有趣的。我在下面包括了其中的一些。
指控
你不会发现很多战争电影或战斗场景没有戏剧性的指控，没有正面的攻击。这是有原因的: 这是该死的。在敌人面前，最原始，万无一失的防御可以立即变得无用。在商业和战斗中，直接对抗迫使一切都处于快速决策状态。通常，它会导致对手奔跑，向风散射。它为您自己的部队提出了一个不可避免的目标: 向前推进或完全失败。这给了他们一个焦点; 它把长矛放在他们的手中，使它变尖。有效的收费会显示您的优势，而弱点则会消失。
不久前，我的组织Apttus面临着困难的局面。我们的竞争对手之一被一家规模更大的公司收购，该公司承诺迅速抢占市场份额。我们磨练了为大中型企业提供中端财务解决方案的真正市场机会。我们迅速缩小了重点，将所有资源投入到这一特定领域，并全力以赴。我们收费，最终我们赢了。
供给和需求
作为该公司的首席执行官和创始成员，我偶尔会被认为是 “企业家” 这个有点夸张的描述。从字面上看，这是真的; 我创建了一家企业。然而，我回想起我在非洲的时光，意识到我并不是天生就有这个属性。它是在我长大的贫穷，饱受战乱的世界中制造的，在那里，“供求” 是唯一重要的法律。
年轻时，我不断寻找机械工具和汽车零件，搜寻每个领域的每个角落。我很快了解到，在适当的情况下，每一块废料都可以具有巨大的价值。随着供应的减少和运营车辆变得稀少且更难维修，我可以通过出售扫货零件甚至自己制造几辆摩托车来养家糊口。
成功的原则对任何商业领袖都很重要。任何人都可以过来，在这里拿起一个装备，在那里有一个链条，然后把它卖掉。但是，他们在那里，在等我。我认识到，这些部分迟早会显示出它们的价值。他们填补了一个很少有人期望如此重要的利基市场。这就是创建成功公司的心态。通常，那些真正出色的产品或服务在当时很少有人认为是有价值的。诀窍在于有远见，保持耐心，并拿起所有必要的东西，使公司处于令人羡慕的地位，领先于竞争对手多年。
家庭的价值
在罗得西亚内战中，我父亲为我们的家庭坚强。他保护和引导我们。
在商业中，家庭的定义超出了您自己的血统。创建一个自己的团队，让他们为您，彼此以及参与其中的每个人的成功而战。不久之后，他们就建立了真正的纽带，这种忠诚度可以帮助您的公司竞争和发展。
站在一起，肩并肩，您的团队将成为自己的家人。经历竞争，极端增长和创新本身的起伏，任何形式的业务发展都将使您的团队更加紧密地联系在一起。拥抱这种心态。挑战你的团队来对抗他们的敌人。他们不仅会从更强大的经验中走出来，而且会作为一个团队，随时准备牺牲和共同建设，作为战士。您可以担任该小组的领导者，他们会期待您表现出任何战场领导者的英勇和勇气。没有恐惧，一起创造一种战士文化是可能的，它将接管世界，或者至少在竞争中占据主导地位。