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我在内战中成长的创业经验

在商务会议上听过战争比喻吗?谁没有?去抓他们,部队。侧翼敌人,攻击他们的资源,尽量不要造成太大的附带损害。打开一部电影,快进到任何会议室场景,每一行对话都会有这样的台词。想象你的公司是一支军队,或者你的产品是武器,这很容易,这就有价值。实际上,没有可比性,战争的恐怖总是会超过商业类比的好处。然而,你有真正的外卖可以申请到你自己的企业吗?我强调说是的。

我不是士兵。但是,我是战争的幸存者。我在非洲各地长大,在我成长的岁月里,我的家人发现自己处于内战之中。我和我的兄弟练习划船,因为炮弹落在我们周围,而且我们的操场经常到处都是战场碎片。我的兄弟曾经说过,经历这些经历会非常有动力和力量。他说,经过这些经历,将来没有什么困难。我们有勇气成为领导者。

这不是我经常讨论的历史,但是回想一下这些经验给我们的组织灌输的教训和策略,帮助我们建立企业战士的文化,这是很有趣的。我在下面包括了其中的一些。

指控

你不会发现很多战争电影或战斗场景没有戏剧性的指控,没有正面的攻击。这是有原因的: 这是该死的。在敌人面前,最原始,万无一失的防御可以立即变得无用。在商业和战斗中,直接对抗迫使一切都处于快速决策状态。通常,它会导致对手奔跑,向风散射。它为您自己的部队提出了一个不可避免的目标: 向前推进或完全失败。这给了他们一个焦点; 它把长矛放在他们的手中,使它变尖。有效的收费会显示您的优势,而弱点则会消失。

不久前,我的组织Apttus面临着困难的局面。我们的竞争对手之一被一家规模更大的公司收购,该公司承诺迅速抢占市场份额。我们磨练了为大中型企业提供中端财务解决方案的真正市场机会。我们迅速缩小了重点,将所有资源投入到这一特定领域,并全力以赴。我们收费,最终我们赢了。

供给和需求

作为该公司的首席执行官和创始成员,我偶尔会被认为是 “企业家” 这个有点夸张的描述。从字面上看,这是真的; 我创建了一家企业。然而,我回想起我在非洲的时光,意识到我并不是天生就有这个属性。它是在我长大的贫穷,饱受战乱的世界中制造的,在那里,“供求” 是唯一重要的法律。

年轻时,我不断寻找机械工具和汽车零件,搜寻每个领域的每个角落。我很快了解到,在适当的情况下,每一块废料都可以具有巨大的价值。随着供应的减少和运营车辆变得稀少且更难维修,我可以通过出售扫货零件甚至自己制造几辆摩托车来养家糊口。

成功的原则对任何商业领袖都很重要。任何人都可以过来,在这里拿起一个装备,在那里有一个链条,然后把它卖掉。但是,他们在那里,在等我。我认识到,这些部分迟早会显示出它们的价值。他们填补了一个很少有人期望如此重要的利基市场。这就是创建成功公司的心态。通常,那些真正出色的产品或服务在当时很少有人认为是有价值的。诀窍在于有远见,保持耐心,并拿起所有必要的东西,使公司处于令人羡慕的地位,领先于竞争对手多年。

家庭的价值

在罗得西亚内战中,我父亲为我们的家庭坚强。他保护和引导我们。

在商业中,家庭的定义超出了您自己的血统。创建一个自己的团队,让他们为您,彼此以及参与其中的每个人的成功而战。不久之后,他们就建立了真正的纽带,这种忠诚度可以帮助您的公司竞争和发展。

站在一起,肩并肩,您的团队将成为自己的家人。经历竞争,极端增长和创新本身的起伏,任何形式的业务发展都将使您的团队更加紧密地联系在一起。拥抱这种心态。挑战你的团队来对抗他们的敌人。他们不仅会从更强大的经验中走出来,而且会作为一个团队,随时准备牺牲和共同建设,作为战士。您可以担任该小组的领导者,他们会期待您表现出任何战场领导者的英勇和勇气。没有恐惧,一起创造一种战士文化是可能的,它将接管世界,或者至少在竞争中占据主导地位。

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