我作为企业家的生活并没有那么迷人。在一家害虫防治公司被拒绝工作后，我召集了10个伙伴，开始了我的职业生涯，挨家挨户销售害虫防治。我们的第一个销售夏天是在拖车里生活和工作，在游泳池里洗澡。在早期，我们的薪水没有什么可嫉妒的。但是，当您有一个真正相信的想法时，像这样的小牺牲是完全值得的。快进了将近15年，从拖车开始的公司现在是Vivint，这是北美的大型家庭自动化服务提供商，被黑石集团2012年以20亿美元的价格收购。如果我们在此过程中不对我们的产品进行一些关键的更改和补充，它的增长几乎是不可能的。从将公司从销售害虫控制服务转移到提供家庭安全，然后进入家庭自动化和太阳能领域，我们已经学到了很多关于如何拥抱能够推动公司扩张成功的变化的知识。
以下是任何考虑建立公司的企业家的四个建议: 1。确保新产品为客户创造价值。完善公司的最佳方法将始终专注于为客户提供最大价值。我们开始销售害虫防治，但我们的长期愿景始终是提供基于技术的服务，因为我们知道这对客户更有价值。我们看到了家庭安全的好处，因为它与家庭和家庭更相关。在害虫防治方面，我们每年只能提供一次或两次有价值的服务。但是有了家庭安全，我们可以提供客户每年每天都需要和使用的基本服务。2。成为贵公司正在扩展的市场的专家。一旦我们有了一个我们知道会增加公司对客户价值的想法，我们就必须确保提供这种产品或服务属于我们的经验和专业领域。并非所有有趣的想法都值得追求，特别是如果一家公司没有适当的系统和团队来实施它们。重要的是要问，我们知道如何向消费者提供这项服务吗？合适吗？我们看到了服务不足的家庭技术市场的巨大增长潜力。而且我们能够成功进入并扩展该市场，因为我们知道它将与我们的门到门销售方法和整体业务模式保持一致3。建立你作为一家公司的优势。销售害虫防治服务不会永远是我们的最佳选择，但在我们准备采取行动之前，它确实在我们建立强大的销售队伍和发展有效的商业模式方面发挥了重要作用。同样，在家庭安全领域拥有强大的基础，因此扩展到提供家庭自动化和太阳能服务变得更加容易。通过建立我们业务已经拥有的优势，很容易探索并实施全新的想法来发展我们的公司。
作为一家企业，维持现状是一种自然的倾向。它是安全且无风险的。然而，我们已经意识到，最成功的企业并不害怕以不同的方式做事。随着我们所做的每一次改变和扩张，我们都想重塑这个行业，做一些以前没有的事情。