2009年，我以200美元和三个客户创办了卡特勒公关公司。更重要的是，没有声誉，推荐人或经验，我无法向客户收取太多费用。
但是，两年后，我开始招聘员工。四年后，我们作为一家专注于科技的公关公司的声誉非常好; 除了强大的营销计划之外，口碑推荐也导致了增长。今天，六年后，我们的月收入现在是最初几个月的100倍。
到达这里并不容易。但是，通过一些关键策略，我们展示了我们的价值，提高了我们的定价并扩大了我们的客户群。以下是我们在短短六年的时间里将收入增长一百倍的方式:
1.快点，快点，快点。
新业务不会仅仅出现 -- 这需要大量的努力和人际关系。要有创造力，并通过提供结果和让客户满意来跟踪新业务并保留新业务。
联系现有的联系人和网络寻找新的联系人。去参加行业活动。在社交媒体上认识人们。参与对话，并在行业影响者和参与者中广为人知。可以与潜在客户亲自进行电子邮件，电话和会议。网络将提供线索。
2.选择一个利基市场。
想象一下患有极端肩部疼痛的患者。他应该去找他的全科医生，他对医学的每个领域都略知一二，还是去找骨科医生或其他专家？这不是一个棘手的问题。病人要去看医生。
在业务中，客户将吸引客户到专门从事他们需要的东西的公司。而不是一个通才，只了解几个不同的领域，而是一个专家。
成为利基市场的权威，几年后，扩展到其他利基市场。但是，从一个专业开始是至关重要的。一年后，我决定将公司的重点放在pR服务上，而不是我们以前提供的营销服务套件。一年后，我决定专注于科技领域。这些决定得到了回报; 现在我们被公认为领先的精品科技公关公司。
3.区分业务。
为了发展，企业需要在竞争中脱颖而出。已建立的企业已经拥有声誉，参考资料，案例研究和品牌名称。新企业必须在没有这些优势的情况下竞争。为了真正在已经建立的竞争对手中脱颖而出，提供一些独特的东西 -- 无论这意味着一种新的定价模式，一种新产品或服务，还是另一种增值差异化因素。
4.有很强的报价。
发展业务的最佳方法是口碑。当客户满意时，他们会说话。谈话可以成败。
实际上，Demand Gen对150位B2B买家进行的2014调查发现，有53% 位受访者表示，与19% 位2012年相比，他们更多地依赖同行推荐来做出购买决定。
出色的产品或服务将使客户满意，并有可能传播信息并向其他人推荐业务。可靠的产品将保留现有客户，并通过其网络吸引更多客户。建立强大的核心客户群，让会员满意，以确保现有和新业务。
5.雇佣优秀的人。
一个公司只能由一个人经营这么长时间。引进优秀的人才来发展业务，并帮助将其提升到一个新的水平。
在做出招聘决定时，技能很重要，但文化契合度也很重要。人们定下了公司的基调和核心，任何业务都只和它的团队一样好。
你觉得怎么样？新企业需要做的最重要的事情是什么？