对于企业主来说，贸易展代表着无与伦比的机会。在正确的贸易展览会上展出可以引起媒体的报道，买家，投资，以及 (也许最重要的是) 围绕您的公司的嗡嗡声，使您的品牌成为下一个必备产品或服务。
但是，在展览，运输和酒店住宿的费用之间，贸易展览摊位可能是一项重大投资，尤其是对于新兴品牌而言。为了确保你的投资获得健康的回报，你需要一个精心设计的贸易展览策略，以确保你在合适的人面前。
以下是在下一次贸易展览会之前和期间要采取的六个关键步骤，以确保您最大程度地提高投资回报率。
步骤1: 确定你想要的结果并做你的家庭作业。
在你承诺参加贸易展览之前，确定你想从活动中得到什么。你在寻找买家吗？投资者？新闻报道？在每个类别中，创建您的目标列表。确保具体说明是什么定义了你的成功。例如，如果您的目标之一是新闻报道，那么您的目标是在主要出版物的网站上发表文章还是在当地新闻媒体上接受采访？如果您正在寻找买家，您是否希望从零售商那里购买订单，还是从内部客户那里购买，或者两者兼而有之？
然后，问问自己是否准备好并能够收到这些结果。您是否有完成采购订单所需的库存？你有没有准备好谈话要点，以防你向媒体发表讲话？如果您不确定需要什么，请咨询专家和同行，以便为重要的一天做准备。
步骤2: 创建您的目标列表。
根据您概述的预期结果，创建您想在活动中遇到的人的目标列表。如果你不确定谁来参加这个节目，看看活动说明书、网站和以前的与会者名单。如果您已经在与一些想与之做生意的人交谈，请将这些名字也添加到列表中。
步骤3: 寻求帮助。
请与节目组织者联系，讨论您的目标和目标列表。询问他或她是否可以将您的目标列表与活动的内部注册列表进行交叉引用。你的目标已经确定了吗？他们在节目的雷达上吗？如果没有，请询问您的联系人是否可以提供任何福利 (例如，免费门票，私人活动，婚介等)，这些福利将为您的联系人提供价值并激励他们。或者，委托该任务。大多数节目组织者都很乐意与您联系，并确保他们已正确注册，因此您可以专注于为活动做准备。
此外，你与你的节目联系人交流得越多，你在节目中就会越活跃。你的节目联系人可能和你想站在前面的人有关系，所以如果你让他们意识到你的目标，他们可以在节目当天指引合适的人。
步骤4: 大力推广。
参展商常常满怀希望但毫无准备地参加贸易展览。在许多情况下，他们没有努力确保他们的目标联系人会出现在展会上。他们没有安排会议，没有进行任何接触，也没有成为必看参展商的名字。
有几种快速简便的方法可以促进您参加展会并为公司的成功做好准备。首先，利用你所有的外部通信来发挥你的优势 -- 社交媒体、电子邮件签名和电子邮件通讯仅仅是个开始。另外，请确保花一些时间通过电话或电子邮件将个人邀请扩展到您的网络 (甚至是新联系人)。通过在演出之前，之后或之后进行广泛的宣传来安排会议，使演出成为您的演出。
步骤5: 带来传染性能量。
人们喜欢和他们喜欢的人做生意! 在演出期间，您的精力越充沛，您就越会吸引目标联系人的注意力和善意。这意味着在任何地方与每个人交谈 -- 在电梯里，在吃饭的时候，在活动空间来回走动。
不要忽视与其他参展商的互动，展示组织者和工作人员。与他们合作只会增加你在目标清单上磨练的变化。
一些公司坚持认为贸易展是成功的还是失败的 -- 但他们不必如此。有了正确的策略和明确的目标，您就可以最大限度地提高投资回报，并使每一次贸易展览都取得成功。