我经常听到的向天使投资者推销的最平淡的建议之一就是 “脱颖而出”。
我想我已经翻了很多次了，以至于我开始担心自己的视力。当然，你想给人留下难忘的印象，但归根结底，你想因为你惊人的想法而被人们记住，而不是因为浮华的噱头。
作为天使投资者集团Tech Coast Angels的一员，我很高兴度过了一年，在那里我听到了许多企业家的演讲。在那里期间，我发现最好的音高有五个共同点。
1.它们与心脏相连。
推销是关于了解投资者最感兴趣的内容，并在情感层面上进行对话。讲述一个相关的、鼓舞人心的故事，并解决你正在解决的市场问题。让他们看到驱使你的每一盎司激情。
你的激情会让你在他们的脑海中与众不同，因为这是一种令人钦佩的性格特征，显示出希望。它表明，无论有没有他们的帮助，你都将实现你的梦想，这将使他们希望成为你成功故事的一部分。
2.它们与头部相连。
如果你的想法仍然漂浮在云层中，讲一个鼓舞人心的故事不会让你走得太远。它需要牢固地种植在可以生长的地面上。你必须很快证明你知道你的东西，否则投资者会停止倾听。
我曾经看到过ipod防水盒的间距。企业家们采用了有趣的、引人注目的策略，但我最记得的是他们独特的价值主张和商业模式，其中包括良好的销售分销策略，允许更快的上市时间。他们确切地知道如何围绕自己喜欢的产品建立公司。
投资者想知道为什么你的产品解决了问题，或者是 “必须的”。准备好回答各种问题: 你们的市场有多大？你的竞争对手是谁？为什么你的产品比其他产品更好？您的客户获取策略是什么？这个想法有足够大的市场和客户群吗？人们经常因为高估或缺乏竞争优势而被拒绝，所以在这些领域要小心。
3.他们不模仿电子表格。
我在球场上看到的最大错误之一是纳入了太多的数据和统计数据。你想包括市场规模和分析，但不要花太多时间在这上面。更重要的是，您要传达一种以价值为导向，引人注目且令人难忘的信息，因此要精确而简单。不要附带30张幻灯片的powerpoint; 使用10到12张幻灯片，并使每张幻灯片计数。一个更简单的想法更容易理解和接受。
4.他们拥有出色的团队活力。
投资者正在关注您和您的管理团队。他们知道糟糕的伙伴关系会毁掉一家企业。你的合作伙伴和团队活力应该有助于激发信心，而不是提出问题。如果投资者感觉到任何摩擦，他们会担心你的失败。如果您拥有一支经验丰富，无缝的团队，则更容易赢得投资者。
我曾经看到一家公司的推销，该公司开发了一种诊断设备来检测女性生殖器官的疾病。这家公司有一个支持该产品的广泛咨询委员会，首席执行官在将公司提升到下一个水平方面拥有丰富的经验。产品背后的人让我想投资。
5.他们让投资者想要更多。
天使投资者2010年投资超过200亿美元。要分一杯羹，你不仅需要一个强有力的结论 -- 你还需要一个退出策略，告诉投资者他们将如何拿回他们的钱。他们可能会喜欢你的想法，但如果他们认为自己不会从这个想法中赚钱，他们会在其他地方分享他们的财富。
向投资者推销你的想法是令人生畏的。但是，当你有一个伟大的想法，一个聪明的商业计划和令人惊叹的人支持你时，你可以让投资者惊叹，并获得你需要的资金支持。