所以，你已经在网上完成了你的研究，对你最感兴趣的特许经营有一种感觉。你被企业的所作所为所吸引，你与特许经营者就企业的所有部分如何协同工作 -- 运营、营销、技术、房地产 (如果适用) 和整体品牌管理 -- 进行了很好的对话。您正在努力询问加盟商成为所有者的真实感觉，并了解生活方式和收入潜力是否与您的创业梦想相符。
你在正确的轨道上: 与当前的特许经营者交谈，以验证你所了解到的关于特许经营的一切是你调查的关键。您的特许经营代表将在何时与特许经营者联系时给您一个明确的信号。
以下是成功收集您希望从验证中获得的事实和ps的七个关键:
1.与五个或更多的加盟商交谈。
作为特许经营教练，我鼓励特许经营候选人至少与五名现任所有者交谈。如果您同时签出多个特许经营权，最好在验证之前将选择范围缩小到两个顶级竞争者。这将节省您的时间和精力，并使深入细节的pe更易于管理。
2.尊重发现过程。
首先了解特许经营的基本知识，这样你就知道特许经营者在说什么，你可以问一些有见地的问题，这难道没有意义吗？当你可能会问加盟商无法回答的问题时，让加盟商向你解释这一切是如何运作的，这是多么错失的机会，比如，“你觉得培训是全面的，它能让你在一个对你来说新的行业取得成功吗？”你听说过特许经营发展代表的培训。现在，您可以听到加盟商对此的看法，所提供的支持以及特许经营的所有其他重要方面。
3.准备你的问题。
一个好的特许经营顾问可以帮助你创建一个问题列表。10到12个有意义的问题的简短列表将帮助您验证特许经营的培训和支持机制，其运营流程以及业务模型和营销策略的可行性。仅仅问这个问题就会给这个机会带来很多启示: “加盟商的生活是什么样的？”
4.尊重 “时间就是金钱” 的事实。
由于加盟商自愿与您交谈，因此请通过知情和充分准备来尊重他们的时间。在预定的电话预约之前通过电子邮件发送您的问题可能会有所帮助。一些特许经营权定期安排团体验证电话会议，由一名特许经营者自愿主持电话会议。这使得验证对每个人都有效。
5.寻找趋势。
避免让一个加盟商的评论超过其他加盟商的宝贵意见。当你遇到一个观点是异常值的人，无论是积极的还是消极的，问一些问题，看看这个问题是否在执行他或她被训练做的事情，并密切关注最小化成本和增加收入的系统。找出为什么这个人的结果不是常态。这将帮助您确定是否存在应调查的问题，无论是在特许人方面还是在特许人方面。
6.知道你的号码。
加盟商是具有不同技能，目标和动机的企业。尽管每个人都接受了相同的培训，但在执行和财务业绩方面，预计加盟商会有所不同。了解他们使用哪些关键绩效指标来监控他们的业务。花时间了解是什么驱动了收入，以及收支平衡需要多长时间。显然，你想了解收入潜力是什么，以及理解成本和运营费用。从各种加盟商那里收集财务信息后，对其进行分析，然后根据您希望通过业务实现的目标做出自己的预测。
7.建造桥梁。
如果你被授予特许经营权，你在验证期间联系的人将是你的同龄人。它们对你来说可能是一个很好的资源，并可能在你的成功中发挥宝贵的作用。感谢每个加盟商的时间，并及时完成所有验证电话，以便您可以进入发现过程的最后阶段-参加发现日或见面会团队日，因为这些事件有时被称为。
您在验证期间收集的事实和ps的质量将在帮助您确定特定特许经营是否适合您方面发挥至关重要的作用。遵循以下七个技巧将帮助您在做出决定时获得最佳信息。