尽管经营自己的电子商务业务可能是一次令人兴奋的创业冒险，但不可否认的是，许多在线商店都无法赚取任何利润。仅仅过了很短的时间，他们就倒闭了，被彻底关闭了。
虽然有许多因素可能导致电子商务商店倒闭，但企业家面临的最大问题之一是无法识别和利用有利可图的产品利基市场。但是，通过对当前市场进行彻底的分析，您可以找到一个可以留下持久印象的领域。
1.解决一个有意义的问题。
与任何其他商业想法一样，当您尝试解决实际的有意义的问题时，成功的电子商务产品就可以开始。你可以从自己的经历中获得想法，从与朋友或邻居交谈或上网看看别人正在经历什么挑战。
这正是狗玩具品牌Active Hound的工作原理。正如Shopify博客文章所解释的那样，该品牌的创始人与当地公园的狗主人进行了交谈，并了解到 “他们购买的昂贵的狗玩具缺乏抵御顽皮宠物磨损所需的耐用性。”听到这种挫败感，他们启发了他们创造了一系列超耐用的狗玩具。
2.在潜在的在线商店竞争对手之间找到差距。
如果电子商务利基市场具有营销潜力，那么已经有其他商店在销售类似的产品。然而，这并不意味着你需要完全放弃这个想法。通过研究竞争对手，您可以找到他们的产品不能完全满足客户需求的领域-这就是您可以进入并确立独特价值主张的地方。
作为专家的观点，我联系了FLTR的联合创始人Sultan AlBanyan，因为他的公司是这方面的完美现实例子。FLTR是一家生产面罩的制造初创公司。他解释说: “在我们的祖国沙特阿拉伯，人们对有效而时尚的过滤口罩有很大的需求。但这些口罩不会永远持续下去 -- 它们需要定期更换。“
AlBanyan继续说道: “在我们的研究中，我们发现的一件事是，我们利基市场的竞争对手没有使用直接面向消费者的模式，这提高了价格，使一些人很难持续负担得起他们需要的口罩。通过确定他们产品中缺少的内容，我们能够确定我们在市场中的位置。”
3.看看趋势是什么。
如果你创建一个预先存在的想法的精确副本，你不会获得太多吸引力。但是，当您查看热门产品利基市场并集思广益该类别中的替代可能性时，您可能会发现推出成功的电子商务商店所需的独特角度。
好消息是，有大量的资源可以帮助你了解电子商务世界中的热门类别。Google趋势是评估不同关键字搜索量的好地方。像Oberlo这样的许多电子商务平台也会发布当前趋势产品的列表，这可以帮助您为自己的商店提供创意。
4.知道利润。
在网上销售产品是一回事; 以利润出售是另一回事。
MarketingSherpa的研究发现，年收入低于100,000美元的电子商务商店的毛利率中位数30%。成功的商店知道他们是否可以在价格或价值上竞争，并利用它来维持这些类型的利润。
在评估产品利基时，你不能只设置一个任意的价格点。你需要研究你的目标受众愿意为该产品支付什么，然后考虑制造、运输和网络托管等业务费用。微乎其微的利润率将使其难以扩展或适应不断变化的市场环境。
5.寻找经常性销售。
哈佛商学院 (Harvard Business School) 的研究发现，5% 增加客户保留率可以使盈利能力提高25至95%。因此，有理由认为，最赚钱的电子商务利基市场将集中在客户更有可能再次购买的领域。
这是订阅框和订阅服务总体上成功背后的部分原因。每个客户都成为经常性的收入来源。这也使其他需要定期更换的物品 (例如计划者，食物和DIY材料，仅举几例) 成为不错的选择。第一次提供高质量的体验，客户可能会一次又一次地回到你身边。
6.了解你的兴趣。
在《赫芬顿邮报》上发表的一项针对电子商务企业家的研究发现，45% 的企业家将对自己所做的事情的热爱作为开设商店的主要原因-排名远远领先于通常与兼职相关的其他属性，例如在选择的地点和时间工作的自由。
归根结底，潜在的电子商务产品有多有利可图并不重要。如果您对这个想法不感兴趣，那么您将没有必要的动力来解决意外问题或进行创新以提出更好的产品或服务。找到你自己感兴趣的东西，你会更有能力长期坚持你的商店。
您选择的产品利基最终将定义您的电子商务商店的所有内容，从目标受众到您营销品牌的方式。通过尽职调查，找到一个吸引您并具有真正市场潜力的利基市场，您将能够为成功的电子商务商店奠定基础。