福布斯最近公布的 “美国最具创新力的领导者” 榜单中，只有一位女性高管在网上和网上引发了强烈反对。然而，许多女性对此并不感到惊讶。尽管进行了数十年的公司不懈努力，但变革进展缓慢。在全国1,000大公司中，女性仍然只担任五个关键高管职位的25%，问题远远不止于此。
女性在领导层中的下降始于第一次晋升为管理层，在这种情况下，女性被提升为经理的可能性18% 低于男性。当你达到高级副总裁级别时，只有22% 是女性。在这些职位中，只有21% 担任负责提高收入的职位 -- 这种职位通常会被高管聘用。
你不需要告诉女人这些。每天他们走进办公室的门，这种现实的涟漪效应塑造了他们的日常体验，一直到恒温器设置。事实几乎没有改变，这是女性成群结队地退出公司的一个重要原因，比以往任何时候都更多的女性创办自己的公司，并以企业主和顾问的身份回到董事会。
作为一个在国防和能源等男性主导的行业中导航美国公司的人，这些统计数据反映了我自己冒险冒险并创办公司代理的原因，该公司帮助小型企业和自雇专家登陆公司客户。然而，我没想到的是，女性在创业时摆脱性别偏见的后遗症有多么艰难。这就是为什么改变这种心态成为我们帮助女性企业主发挥最大潜力的工作的重要组成部分。
对于那些正在考虑自己创业或已经开始走这条路的人，这里有四个我们与客户分享的基本技巧。
1.知道你的价值。
在劳动力中，女性的收入低于男性，这已不是什么秘密。不幸的是，这种差距延续到企业家精神，女性企业主的收入28% 低于男性同龄人。根据我们的经验，这有时源于女性将以前的公司工资作为决定收费的起点。但是，您的专业费率应根据您提供给客户的业务价值来确定。
首先，在您帮助公司解决的问题上投入一美元p，不要使它过于复杂。寻找一个明显的指标，例如销售损失或处理问题浪费了多少人的时间 (从而浪费了薪水)。接下来，确定您可以在问题中实际产生什么样的凹痕。从那里开始，您通常希望为客户提供five-to12-times的投资回报，以与您合作，具体取决于您的领域。
2.识别旧的层次结构不再适用。
企业界的另一个后遗症是职位的根深蒂固的力量，这可以塑造你对在勘探和建立关系时有权与谁联系的看法。然而，作为你自己公司的首席执行官，这些规则不再适用。事实上，你有责任直接与高管交谈。因为这是你的公司最终负责向谁交付结果。如果与高管交谈感到不舒服，则可以通过参加行业活动来改变您的不安情绪。在高层领导人旁边坐了几顿橡胶鸡肉午餐后，这些头衔似乎并不令人生畏。
3.有一根红色天鹅绒绳。
建立企业的一项久经考验的规则是 “在你种植的地方发展”。换句话说: 从你最有经验的行业或工作类型开始。然而，在经历了负面的公司经历之后，许多女性尽可能远离自己的职业轨道，将许多来之不易的专业知识留在了桌面上。但是您不必将婴儿与洗澡水一起扔出去，特别是因为作为公司服务提供商，您拥有最终的力量。
就像在a-list夜总会开门的保镖一样，让哪个前景穿过红色天鹅绒绳完全是您的选择。这意味着你永远不需要以一个有毒的组织或决策者作为你的客户，你可以从一开始就设定明确的界限。
4.不要掩埋线索。
在公司内部工作时，有时女性表达自己的想法，促进自己的成功并以细微的方式询问自己想要的东西会有所帮助，因此她们不会被视为困难，苛刻或自夸。但是，当自己走出去时，我经常发现女性过于谦虚，无法表达自己最大的成功，case studiesor声名fa起。知道这一点: 您在职业生涯中所做的一切都对您现在正在建立的业务至关重要。而且，当公司决策者将他，她或他们的声誉置于向您购买时，就没有时间为您的业绩记录而奔波。要获得你和你的公司应得的经济补偿，你必须把你最有力的证书放在桌子上，从 “你好” 这个词。